Key Account Manager â Canal Empresas | Hospitality, PBSA & Real Estate

rpc - The Retail Performance Company; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión en soluciones B2B busca un Key Account Manager para gestionar cuentas estratégicas y desarrollar nuevos negocios en el sector hospitality. Se requiere experiencia en ventas B2B y capacidad para llevar a cabo ciclos de venta complejos en un ambiente dinámico. Ofrecen un paquete compensatorio atractivo y oportunidades de crecimiento profesional.

Servicios

Coche de empresa

Kilometraje

Dietas cubiertas

Política de participación y acciones

Formación

• Perfil comercial senior orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking.
• Experiencia previa en ventas consultivas B2B, preferiblemente en hospitality.
• Acostumbrado a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevo negocio y gestionar cuentas estratégicas.
• Negociar propuestas técnico-económicas.
• Realizar seguimiento integral del ciclo de venta.

Conocimientos

Microsoft Office

Portfolio Management

Negociación

Experiencia administrativa

Google Suite

Herramientas

Yardi

DocuSign

Microsoft Excel

Property Management

Microsoft Word

Descripción del empleo

Estamos en búsqueda de un / a Key Account Manager para integrarse en una unidad de negocio en plena expansión, especializada en soluciones llave en mano para el canal B2B: Hospitality PBSA (residencias de estudiantes), Real Estate, Flex Living e iBuyers.

Reportando directamente a la Dirección Comercial, su misión será desarrollar nuevo negocio, acompañar proyectos de media a larga duración (6 a 18 meses) y gestionar una cartera reducida pero estratégica (20 cuentas activas) con impacto directo en una facturación objetivo de 2 a 5M anuales.

Responsabilidades principales

1. Captación y desarrollo comercial
2. Identificación y captación de nuevos clientes (aproximadamente 20% de la cartera)
3. Seguimiento integral del ciclo de venta (desde la prospección hasta la firma)
4. Interlocución con perfiles sofisticados: Direcciones Técnicas, Compras, fondos, startups, etc.
5. Gestión de cartera activa

Fidelización y desarrollo de cuentas clave

1. Negociación de propuestas técnico-económicas
2. Acompañamiento en la fase de ejecución (soporte legal disponible)
3. Colaboración interna

Coordinación con equipos internos para elaboración de ofertas

1. Gestión de contratos y condiciones comerciales
2. Reporte comercial mediante CRM (entorno sencillo e intuitivo)

Soluciones a comercializar

1. Equipamiento completo para espacios flexibles: cocinas, mobiliario, mamparas, TVs, etc.
2. Reformas integrales (no obra nueva): diseño, ejecución y equipamiento
3. Suministro especializado: producto propio o soluciones ad hoc para el cliente

Perfil buscado

1. Perfil comercial senior orientado a objetivos y con fuerte capacidad de networking
2. Experiencia previa en ventas consultivas B2B (hospitality, equipamiento inmobiliario)
3. Acostumbrado / a a ciclos de venta largos (6-18 meses) y a interlocutores de alto nivel
4. Capacidad para gestionar contratos más allá de presupuestos
5. Dominio de herramientas CRM básicas y enfoque estructurado en el seguimiento de oportunidades

Se valorará positivamente experiencia previa en empresas como:

1. Integradoras o consultoras de equipamiento interior
2. Empresas proveedoras de soluciones a hoteles o residencias

Condiciones

1. Paquete retributivo interesante
2. Beneficios adicionales: coche de empresa, kilometraje, dietas cubiertos y política de participación y acciones
3. No se contempla modalidad de teletrabajo debido a la alta movilidad requerida

Por qué unirse al proyecto

1. Unidad de negocio joven con alto potencial de crecimiento y enfoque estratégico
2. Proyectos desafiantes y clientes institucionales de primer nivel
3. Autonomía, impacto directo en negocio y crecimiento profesional sostenido

Key Skills

Microsoft Office, Portfolio Management, Microsoft Word, Asset Management, Yardi, Microsoft Excel, Experiencia administrativa, DocuSign, Property Management, negociación, Contratos, Google Suite

Tipo de empleo : Tiempo completo

Experiencia : años

Vacantes : 1