KEY ACCOUNT MANAGER

POS Potential; Tenerife; A distancia; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología busca un Key Account Manager para fortalecer relaciones con cuentas existentes y prospectar nuevas, en un entorno 100% remoto. Se requiere experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software y conocimiento en FMCG. Se ofrecerá un sueldo competitivo y oportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas.

Servicios

30 días laborables de vacaciones al año

Jornada intensiva en agosto

Ticket restaurant mensuales

Eventos de teambuilding bimensuales

Formación

• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en software (SaaS).
• Conocimiento en FMCG y marcas del sector.
• Dominio de español nativo y buen nivel de inglés.

Responsabilidades

• Fortalecer relaciones con cuentas existentes y buscar oportunidades de upselling.
• Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial.
• Coordinar con Marketing Digital y el equipo de consultoría.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Análisis de mercado

Autonomía

Habilidades interpersonales

Herramientas

Odoo

Herramientas CRM

Descripción del empleo

A quién buscamos?

Buscamos un / a Key Account Manager que combine habilidades estratégicas y comerciales, con enfoque dual en retención (FARM) y nuevas oportunidades (HUNT) y reportando a Dirección Comercial. Su labor será clave para hacer crecer cuentas actuales y captar nuevos clientes, en colaboración estrecha con los equipos de Marketing Digital y otros compañeros del equipo de ventas.

Responsabilidades principales :

FARM : Junto con el equipo de consultoría, tu misión será fortalecer relaciones con cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, upselling y cross-selling. HUNT : Prospectar nuevas cuentas y liderar el proceso comercial hasta el cierre, desde la identificación hasta la propuesta de valor.

Colaboración transversal y trabajo en equipo Coordinar con el equipo de Marketing Digital para alinear esfuerzos de generación de leads y posicionamiento. Trabajar de la mano con el equipo de consultoría para compartir mejores prácticas, estrategias de ventas y conocimientos de mercado.

Requisitos y perfil deseado

Experiencia previa en ventas B2B, valorándose muy positivamente en entornos de software (SaaS) o tecnología. Conocimiento del sector de gran consumo (FMCG) y de marcas del sector. Capacidad analítica y orientada a objetivos comerciales. Dominio de herramientas CRM; experiencia con Odoo, un plus. Alta capacidad de comunicación, autonomía y habilidades interpersonales. Español nativo o alto, e inglés profesional. Disponibilidad para viajar y visitar clientes de forma recurrente.

Qué ofrecemos

Proyecto estable, con autonomía real para liderar cuentas clave. Entorno 100 % remoto con cultura colaborativa y dinámica. Con visitas presenciales a clientes y ocasionalmente internas. Colaboración con empresas líderes del sector gran consumo. Oportunidades de crecimiento dentro del equipo de ventas. 30 días laborables de vacaciones al año. Jornada intensiva en agosto. Ticket restaurant mensuales. Sueldo competitivo compuesto por fijo + variable. Eventos de teambuilding bimensuales.