Key Account Manager

Vodafone; Sevilla; Híbrido; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Responsable de Cuentas para liderar su equipo en la gestión de grandes clientes del sector público en Andalucía. En esta emocionante posición, serás el encargado de diseñar estrategias comerciales y liderar un equipo hacia el éxito, representando a la empresa en foros de administración pública. Si tienes pasión por las TIC y una sólida experiencia en ventas, esta es tu oportunidad de unirte a un proyecto ambicioso en un entorno flexible y diverso, donde podrás crecer y hacer una diferencia significativa.

Servicios

25 días de vacaciones

Trabajo flexible

Tickets restaurante

Seguro de salud gratuito

Acceso a Vodafone University

Formación

• Más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas.
• Experiencia en venta de soluciones avanzadas en el Sector Público.

Responsabilidades

• Definir la estrategia y el plan comercial para la cartera asignada.
• Liderar el equipo de Vodafone Business Team en el proceso comercial.

Conocimientos

Gestión de Cuentas

Ventas en Sector Público

Negociación

Conocimiento del Sector TIC

Relaciones con Clientes

Educación

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Informática

Descripción del empleo

Responsable de Cuentas en Sevilla para la Junta de Andalucía

• Con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas del Sector Público. Si eres un Gestor de Cuentas referente en TIC con éxito en ventas en Grandes Clientes del Sector Público, tienes la oportunidad de continuar desarrollando tu carrera en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone gestionando una cartera de Grandes Clientes AAPP.

Serás responsable del diseño de la Estrategia y del Plan Comercial de tu Cartera, así como de su P&L. Liderarás al equipo de trabajo del Cliente (Vodafone Business Team) en todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyecto. Representarás a Vodafone en los foros de Administraciones Públicas.

En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando al Sector Público en su Transformación Digital. Ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en TIC.

Descripción del Puesto

1. Definir la Estrategia, el Plan Comercial y acuerdos con Socios y Partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
2. Liderar el equipo de Vodafone Business Team para lograr los objetivos, gestionando todas las fases del proceso comercial desde la detección de oportunidades hasta la facturación.
3. Responsable del P&L de la cartera, realizando seguimiento de resultados y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
4. Identificar, negociar y dar seguimiento a oportunidades de venta.
5. Representar a la compañía en foros y ante autoridades de la Administración Pública.
6. Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
7. Valoramos perfiles con experiencia comprobada en venta de soluciones técnicas en Administración Pública y sólidos conocimientos del sector TIC.

Experiencia Profesional

Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y en venta de soluciones avanzadas en el Sector Público.

Conocimientos

1. Sólidos conocimientos de las AAPP y sus principales interlocutores.
2. Experiencia contrastada en liderar respuestas a licitaciones públicas.
3. Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TIC.

Otros conocimientos y habilidades

1. Amplios conocimientos de productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Digital Workplace, Ciberseguridad, Negocios Digitales,...).
2. Conocimiento y buenas relaciones en el sector TIC de Andalucía.
3. Habilidades de relación con clientes, técnicas de negociación y venta consultiva.
4. Conocimiento del mercado competitivo, verticalización del negocio y construcción de una red de confianza en Vodafone y sus partners para maximizar el valor de las ofertas.

Beneficios

• 25 días de vacaciones (con opción de comprar hasta 10 días adicionales).
• Trabajo flexible (60% desde casa, 40% en oficina) y horario flexible.
• Tickets restaurante y salario flexible.
• Seguro de salud gratuito con Adeslas.
• Acceso a Vodafone University y LinkedIn Learning.

Compromiso con la diversidad y el talento

En Vodafone promovemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo, reconociendo y recompensando a nuestros empleados. Valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades, respetando y celebrando las diferencias individuales sin importar raza, nacionalidad, género, edad, orientación sexual, discapacidad o creencias.