Key Account Manager

Nuestro equipo de Business Development sigue creciendo, y estamos en búsqueda de un/una Key Account Manager (KAM) con base en España.

Si eres una persona con gran habilidad para identificar las necesidades del cliente y ofrecer soluciones a medida, ¡sigue leyendo!

¿Cuál será tu misión?

Tu papel será clave para comprender las necesidades de los clientes, proponer soluciones, negociar condiciones y cerrar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Además, te encargarás de mantener y fortalecer las relaciones con los clientes actuales (farming), escuchando sus necesidades y anticipándote a futuros requerimientos.

¿Qué buscamos?

• Grado universitario en Ventas, Marketing o áreas tecnológicas. Valorable: Máster en Administración de Empresas, Tecnología de la Información o Ciberseguridad.
• Mínimo 4 años en ventas o gestión de cuentas en soluciones de sistemas, redes, seguridad o ciberseguridad.
• Experiencia en ventas en: Servicios de Confianza Digital (firma electrónica, identidad digital), Servicios de Ciberseguridad (seguridad ofensiva, GRC, SOC, resiliencia…).
• Idiomas: Nivel alto de español e inglés.
• Mentalidad "hunter", enfocada en resultados, siempre con visión de cliente.
• Autonomía y proactividad, con capacidad de resolución de problemas.
• Trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
• Pasión por la tecnología y conocimiento del ecosistema IT.

¿Qué retos y tareas puedes encontrar en este puesto?

• Desarrollo de propuestas y cierre de acuerdos: Liderar la creación de propuestas personalizadas y atractivas, alineadas con las necesidades de los clientes y el portafolio.
• Gestión de relaciones con clientes clave: Seguimiento proactivo para entender sus necesidades en evolución y garantizar que sigamos siendo su proveedor de referencia.
• Crecimiento y fidelización: Potenciar relaciones con clientes actuales (farming), ya que su crecimiento y fidelización son tan importantes como la captación de nuevos clientes.
• Trabajo en equipo: Colaborar con Finanzas y Ventas para garantizar que la facturación sea puntual, precisa y transparente.
• Gestión de CRM: Mantener el CRM actualizado para una toma de decisiones estratégica y eficaz.
• Formación continua: Mantenerse al día con las últimas tendencias en ciberseguridad y obtener certificaciones relevantes.

¿Qué ofrecemos?

• Tipo de contrato: Indefinido a tiempo completo.
• Ubicación: España. (modelo híbrido de trabajo)
• Modalidad de trabajo: híbrida o 100% remoto.
• Participación en un proyecto innovador, donde puedes aportar tu talento de forma autónoma y dinámica.
• Salario: flexible según experiencia del perfil + esquema de comisiones por ventas.
• Plan de Compensación Flexible: tarjeta comida, tarjeta transporte, seguro médico y formación.
• Conciliación de la vida laboral y familiar: flexibilidad horaria.

¿Crees que tienes lo que buscamos? Apply now ????

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Filtrado de solicitudes - Revisaremos tu perfil.

Phone Screening - Si pasas el primer filtro, tendremos una breve llamada para obtener más información básica o para ampliar antecedentes.

Entrevistas: Talent Interview - Para conocerte mejor. Technical Interview - Con el equipo para evaluar tus conocimientos. Opcional: Una segunda entrevista técnica si se necesita una evaluación más profunda.

Fase final: solicitaremos tu vida laboral y/o referencias personales para corroborar la información suministrada.

*Valoramos positivamente las solicitudes de personas con certificado de discapacidad igual o mayor al 33%, en cumplimiento de la legislación vigente, Ley General de Derechos de las Personas con Discapacidad y de su inclusión social (LGD). Igualmente, en nuestro objetivo de invertir la tónica de nuestro sector y fomentar el equilibrio en nuestro equipo de ventas, animamos a potenciales candidatas a aplicar a nuestra vacante para que podamos considerar el mayor número de candidaturas de este género.*