KEY ACCOUNT MANAGER

Exact x Forestall Group; O Chazo; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Vehículo de empresa o compensación por

Formación continua y plan de desarollo

Incorporación a empresa consolidada

Descripción de la vacante

Exact x Forestall Group busca un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores) con experiencia en venta B2B para impulsar su crecimiento en el sector industrial. Desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes, identificando necesidades y proponiendo soluciones de externalización que aporten valor y mejoren la eficiencia de procesos.

Te unirás a un equipo orientado a resultados, con apoyo de CRM para seguimiento, y trabajarás con operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B en servicios industriales u outsourcing.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada.
• Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Venta B2B

Venta consultiva

Gestión de CRM

Habilidades de negociación

Conducción y desplazamientos

Análisis de mercado

Educación

Título universitario en ADE/Ingeniería

Formación en ventas/comercial

Herramientas

CRM (Salesforce)

Office y herramientas ofimáticas

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales?

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.
• Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.

Valoraremos especialmente

• Red de contactos dentro del sector industrial.
• Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.
• Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.
• Vehículo de empresa o compensación por kilometraje.
• Formación continua y plan de desarrollo profesional.
• Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial.

Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.