KEY ACCOUNT MANAGER

Exact x Forestall Group; As Catro Rúas; Presencial; EUR 42.000 - 66.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario fijo + variable

Vehículo de empresa o compensación por

Formación continua

Plan de desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Exact x Forestall Group busca un/a KAM en la zona centro de España (Madrid y alrededores / Castilla y León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento en el sector industrial.

Desarrollarás y gestionarás una cartera de clientes industriales, proponiendo soluciones de externalización y asegurando una experiencia de cliente de alto valor, con disponibilidad para desplazamientos y uso de CRM para seguimiento y reporting.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B en servicios industriales o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y de dirección.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas, llamadas y networking.
• Gestionar el ciclo completo de venta: necesidades, propuestas, negociación y cierre.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, identificando oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse con operaciones para la puesta en marcha de servicios.
• Realizar seguimiento vía CRM y elaborar reportes de resultados.
• Analizar mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Negociación con dirección

Gestión de CRM

Prospección y captación

Educación

ADE/Ingeniería

Herramientas

CRM

Ofimática

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales?

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti.

¿Cuál será tu misión?

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.

¿Qué harás en tu día a día?

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.
• Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.
• Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas.

Valoraremos especialmente

• Red de contactos dentro del sector industrial.
• Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.
• Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.
• Vehículo de empresa o compensación por kilometraje.
• Formación continua y plan de desarrollo profesional.
• Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial.

Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.