Key Account Manager

Exact X Forestall Group; Meira; Presencial; EUR 45.000 - 75.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Exact X Forestall Group busca un KAM con experiencia en venta B2B para desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales en la zona central de España (Madrid y alrededores / Castilla León). Se prioriza perfil consultivo, con capacidad de negociación y orientación a resultados.

La posición implica prospección, gestión de todo el ciclo de ventas y coordinación con operaciones para garantizar la puesta en marcha exitosa de los servicios contratados, con un salario competitivo y

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en venta B2B en entornos industriales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y de dirección.
• Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.

Responsabilidades

• Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas, llamadas, networking y generación de oportunidades.
• Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.
• Coordinar con operaciones para garantizar la puesta en marcha de los servicios contratados.
• Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

Educación

ADE/Ingeniería

Herramientas

CRM

Office/Paquete Office

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocio en entornos industriales? Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti.¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos.¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades.

Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.

Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento.

Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados.

Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio.¿Qué buscamos? Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados.

Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección.

Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos.

Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada.

Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Valoraremos especialmente Red de contactos dentro del sector industrial.

Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones.

Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines.¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados.

Formación continua y plan de desarrollo profesional.

Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. xohynlm Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte.