Key Account Manager

Varma; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Varma Food&Care busca un/a Responsable Comercial para gestionar cuentas de hiper y supermercados, desarrollando relaciones sólidas y maximizando el crecimiento rentable.

Se exige ADE o similar, 5 años en retail, disponibilidad para viajar y experiencia en Salesforce. Se valora postgrado y habilidades de negociación para definir planes comerciales y presupuestos.

Formación

• Titulación universitaria en ADE o similar; se valora postgrado en ventas y negociación.
• Experiencia mínima de 5 años en puesto similar gestionando cuentas Hiper-Super.
• Disponibilidad para viajar y dormir fuera.
• Manejo de CRM Salesforce.
• Conocimiento de gestión comercial de cuentas nacionales y regionales de retail.
• Manejo de presupuestos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas garantizando ventas, rentabilidad y distribución.
• Diseñar e implementar planes comerciales para cada cliente.
• Negociar acuerdos anuales, tarifas y promociones.
• Desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores clave.
• Gestionar surtidos y altas/bajas de referencias.
• Elavorar planes de negocio y colaborar con S&OP para forecast.
• Analizar mercado, competencia y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
• Definir planes promocionales junto a Shopper.
• Coordinar implementación con GPV, OTC, Shooper y Category.
• Monitorear KPIs como facturación, volumen, cuota y rentabilidad.
• Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
• Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de mercado

Educación

ADE o similar

Postgrado en Ventas y Negociación

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Food&Care? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. ¡Esta es tu oportunidad!

Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta.

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional.
• Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones.
• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas.
• Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
• Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP para el forecast.
• Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
• Definir junto a SHOPPER los planes promocionales.
• Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category.
• Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional.
• Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
• Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones.

ESTUDIOS NECESARIOS

Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación.

Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.

Disponibilidad para viajar y dormir fuera.

Manejo de CRM (muy valorable Salesforce).

Conocimiento de la gestión comercial de cuentas nacionales y regionales de retail.

Manejo de presupuestos.

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