Key Account Manager

Varma; Comunidad de Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Varma Food&Care busca un profesional para gestionar cuentas Hiper y Super con foco en crecimiento rentable en Madrid. Se valorará experiencia en retail, negociación de condiciones y capacidad para planificar promociones y presupuestos.

La persona seleccionada mantendrá relaciones con interlocutores clave, gestionará surtidos y colaborará con S&OP para el forecasting, viajando según necesidad.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años gestionando cuentas en retail/hypermarket.
• Formación universitaria en ADE o similar, con valorando postgrados en ventas.
• Manejo de CRM (Salesforce) y paquete Office 365.
• Conocimiento de gestión de cuentas nacionales y regionales de retail.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cuentas asignadas garantizando ventas, rentabilidad y promoción.
• Diseñar e implementar planes comerciales para cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales anuales y promociones.
• Desarrollar relaciones con interlocutores clave de las cuentas.
• Gestionar surtidos, altas/bajas y ampliaciones de referencias.
• Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP para el forecast.
• Analizar mercado, competencia y clientes para detectar oportunidades.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Habilidades comerciales

CRM Salesforce

Office 365

Negociación

Educación

ADE o similar

Postgrado en Ventas y Negociación

Herramientas

Salesforce

Office 365

Descripción del empleo

¿Quieres desarrollar tu carrera profesional en el departamento Comercial de Varma Food&Care? Te ofrecemos formar parte de una compañía distribuidora de marcas de alimentación, cuidad personal y home. ¡Esta es tu oportunidad!

RESIDENCIA: MADRID.

MISIÓN

Responsabilizarse de la gestión integral de las cuentas asignadas de los canales Hipermercados y Supermercados, desarrollando relaciones comerciales sólidas y sostenibles que permitan maximizar el crecimiento rentable del negocio, garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las estrategias de la compañía en el punto de venta.

¿CUÁLES SON TUS RESPONSABILIDADES?

• Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas garantizando objetivos de ventas, rentabilidad, distribución e inversión promocional.
• Diseñar e implementar planes comerciales adaptados a cada cliente.
• Negociar acuerdos comerciales anuales, condiciones económicas, tarifas y promociones.
• Desarrollar relaciones estratégicas con los principales interlocutores de las cuentas.
• Gestionar surtidos, altas, bajas y ampliaciones de referencias.
• Elaborar planes de negocio y colaborar con S&OP para el forecast.
• Analizar mercado, competencia, categorías y clientes para detectar oportunidades y riesgos.
• Definir junto a SHOPPER los planes promocionales.
• Coordinar la implementación con equipos de GPV, OTC, Shooper y Category.
• Monitorizar KPIs: facturación, volumen, cuota, distribución, rentabilidad e inversión promocional.
• Preparar análisis de negocio, reporting y presentaciones comerciales.
• Supervisar acuerdos, cargos comerciales y conciliaciones.

ESTUDIOS NECESARIOS

Titulación Universitaria en ADE o similar, valorándose Postgrado en Ventas y Negociación.

EXPERIENCIA MÍNIMA Y REQUISITOS TÉCNICOS

• Experiencia mínima de al menos 5 años en puesto similar, gestionando clientes de Hiper-Super- Cash&Carry.
• Disponibilidad para viajar y dormir fuera.
• Manejo de CRM (muy valorable Salesforce).
• Manejo de Office 365.
• Conocimiento de la gestión comercial de cuentas nacionales y regionales de retail.
• Manejo de presupuestos.
• Inglés nivel medio.

IMPRESCINDIBLE CARNET DE CONDUCIR

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