Key Account Manager Retail

Grupo Osborne; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Retribución Flexible

Desarrollo Profesional

Flexibilidad Horaria

Beneficios Sociales

Vehículo de Empresa

Herramientas necesarias para el trabajo

Descripción de la vacante

Grupo Osborne busca un Key Account Manager Retail para ser responsable de la gestión de cuentas clave y la implementación de planes estratégicos. Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en el sector retail y manejo de herramientas como SAP y Excel.

Entre los beneficios se incluyen retribución flexible, desarrollo profesional, vehículo de empresa y horarios ajustables. Si te apasiona el sector retail, ¡estamos deseando conocerte!

Formación

• Mínimo 2 años en gestión de cuentas en el sector retail o de gran consumo.
• Capacidad de entendimiento con la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Experiencia en ventas y relación directa con clientes.

Responsabilidades

• Diseñar y negociar planes de cuenta exitosos.
• Coordinación de acciones promocionales y gestión de rutas comerciales.
• Alcanzar los objetivos de volumen de ventas y rentabilidad.

Conocimientos

Competencia intermedia en inglés

Conocimiento de posicionamiento de marca

Manejo de Excel

Manejo de PowerPoint

Experiencia en acciones promocionales

Toma de decisiones

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo como Key Account Manager Retail!

Serás el responsable de diseñar, desarrollar, negociar e implementar planes de cuenta exitosos y rentables en los clientes asignados, asegurando que estén alineados con las estrategias del departamento y de la compañía.

Ámbito de actuación

Nacional

• Elaboración y Seguimiento de Planes de Cuenta: Colaborarás con la Directora Comercial Retail para el desarrollo y seguimiento de planes estratégicos.
• Análisis y Estrategia: Analizarás las implicaciones de cada insight clave en tu cliente, canal y/o región, asegurando que todas las acciones implementadas sean coherentes y efectivas.
• Coordinación de Acciones Promocionales: Gestionarás y coordinarás todas las acciones promocionales dirigidas a tus clientes, brindando el apoyo necesario a los GPV.
• Cumplimiento de Objetivos: Alcanzarás los objetivos marcados por la dirección en términos de volumen de ventas, rentabilidad, distribución y visibilidad de nuestros productos dentro de las cuentas asignadas, contribuyendo al Plan Anual de Negocio.
• Optimización de la Presencia en Punto de Venta: Verificarás y asegurarás la óptima presencia y exhibición de nuestros productos en los establecimientos de tus clientes.
• Desarrollo de Negocio: Prospectarás activamente el mercado y los clientes asignados para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento de Osborne.
• Gestión de Rutas y Equipos: Coordinarás tus rutas comerciales, reportando directamente al Director Comercial Retail. Supervisarás y guiarás a los GPV en la gestión efectiva de los clientes, realizando visitas conjuntas para asegurar la excelencia en la ejecución.

Conocimientos

• Idiomas: Competencia intermedia en inglés.
• Otros: Conocimiento de posicionamiento de marca y gestión integral de promociones.
• Familiaridad con SAP.
• Buen manejo de Excel y PowerPoint.
• Acciones promocionales.
• Toma de decisiones y propuestas alternativas.

Experiencia Requerida

• Experiencia: Mínimo 2 años en gestión de cuentas en el sector retail o de gran consumo.
• Administración comercial / Gestión presupuestaria.
• Capacidad de entendimiento con la fuerza de ventas de los distribuidores.
• Experiencia en ventas y relación directa con clientes.

Beneficios de trabajar con nosotros

• Retribución Flexible: contarás con descuentos y ventajas fiscales en Seguros de Salud, Telemedicina, Guardería, Formación, Tarjeta transporte y Tarjeta comida.
• Desarrollo Profesional: invertimos en el desarrollo de las personas con planes de incorporación, seguimiento de su evolución y oportunidades de formación.
• Flexibilidad Horaria: podrás ajustar tu horario para un mejor balance entre la vida laboral y personal.
• Beneficios Sociales: ofrecemos descuentos en productos de la compañía para ti, tus amigos y familiares, programas de bienestar, seguro de accidentes y acceso a Becas al estudio para tus hijos.
• Vehículo de Empresa: te facilitaremos un vehículo híbrido de empresa y combustible para tus desplazamientos laborales y personales.
• Herramientas: portátil, móvil y cualquier otra herramienta necesaria para desempeñar tus funciones.

Si te apasiona el desafío de gestionar cuentas clave en el sector retail, ¡queremos conocerte!

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