Key Account Manager

Vecttor; Galapagar; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Vecttor busca un Key Account Manager en Madrid para gestionar una cartera de flotas colaboradoras. El candidato ideal debe tener experiencia en gestión de cuentas, habilidades analíticas y orientación a resultados, asegurando la operatividad y rentabilidad del modelo de negocio. Se ofrece un entorno dinámico con beneficios centrados en el bienestar y el crecimiento del empleado.

Servicios

Conciliación

Bienestar

Flexisalary

Happy Office

Espacio para aportar e innovar

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
• Experiencia operando con flotas o partners externos en sectores complejos.
• Visión estratégica y capacidad de ejecución táctica.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas estratégicas y supervisar relaciones con Partners VTC.
• Definir y analizar métricas clave de servicio como tiempos de respuesta.
• Coordinar la incorporación masiva de nuevos socios y vehículos.

Conocimientos

Capacidad analítica

Orientación operativa

Habilidades de negociación

Comunicación

Relación con stakeholders

Educación

Grado en ADE, Ingeniería, Economía o similar

Herramientas

Excel avanzado

CRM

Descripción del empleo

Somos Vecttor la mayor compañía de gestión de flotas perteneciente al Grupo Cabify. A través de la gestión directa de más de 4.000 conductores y más de 3.000 vehículos, ayudamos a transformar la movilidad urbana en ciudades como Madrid, Barcelona, Sevilla, Málaga y Valencia.

En nuestra unidad de New Business , estamos construyendo una nueva línea estratégica centrada en el desarrollo de alianzas con flotas y operadores VTC externos, para acelerar nuestro crecimiento y ampliar el impacto del modelo de negocio de Vecttor.

Estamos buscando un / a Key Account Manager – Partners , que juegue un rol fundamental en el equipo, gestionando de forma directa una cartera amplia y variada de flotas colaboradoras. Esta persona deberá tener una alta orientación operativa, capacidad analítica y enfoque comercial, para garantizar tanto la operatividad diaria como la rentabilidad y escalabilidad del modelo.

Inicialmente estará acompañando el día a día de nuestros socios para luego liderar la creación de una estructura de soporte que permita escalar esta nueva línea de negocio.

Cuáles serán tus responsabilidades?

• Gestión de cuentas estratégicas : Supervisar relaciones con Partners VTC, tanto flotas pequeñas como grandes operadores, garantizando confianza, compromiso y resultados.
• Seguimiento de SLAs y métricas clave : Definir, analizar y hacer seguimiento a indicadores de servicio como tiempos de respuesta, ratios de paralización, preparación de vehículos, etc.
• Onboarding y activación de Partners : Coordinar la incorporación masiva de nuevos socios y vehículos, garantizando velocidad, calidad y alineación con los estándares de Vecttor.
• Soporte operativo diario : Actuar como punto de referencia para desbloquear incidencias junto a los equipos internos (Fleet, People, Legal, Operaciones…).
• Optimización de performance : Identificar patrones de bajo rendimiento, activar planes de mejora y compartir buenas prácticas entre flotas.
• Colaboración transversal : Alinear objetivos y acciones con los equipos comerciales y de operaciones internas para diseñar soluciones personalizadas y eficientes.
• Gestión de comunicación con Partners : Ser el canal de información comercial, normativa y técnica hacia los Partners, manteniendo un enfoque claro, directo y alineado con los intereses tanto de la Plataforma como de Vecttor.
• Grado en ADE, Ingeniería, Economía o similar. Valorable formación adicional en gestión comercial, logística o movilidad.

Experiencia :

• Al menos 3 años de experiencia en roles similares de gestión de cuentas o desarrollo de negocio, en sectores como movilidad, logística, transporte o servicios B2B.
• Experiencia operando con flotas o partners externos, en entornos complejos y de alto volumen.
• Experiencia previa en entornos de alto crecimiento o en fases de construcción de equipos / procesos es un plus.

Conocimientos técnicos :

• Excel avanzado y manejo de herramientas de análisis y reporting.
• Valorable experiencia con CRM (Salesforce, Hubspot…) y plataformas de gestión operativa.
• Visión estratégica con capacidad de ejecución táctica.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno cambiante.
• Habilidades de negociación, comunicación y relación con stakeholders diversos.
• Perfil resolutivo, con mentalidad analítica y enfoque a resultados.
• Participarás en una unidad de negocio con impacto directo en el crecimiento estratégico de la compañía.
• Salario emocional que incluye : Conciliación, Bienestar, Flexisalary y Happy Office.
• Un equipo dinámico y con espacio para aportar e innovar.

Esta propuesta de beneficios busca hacer de tu día a día más motivador, equitativo y alineado con tu crecimiento.

Sales Account Manager - División Motores F / M

Alcalá de Henares, Community of Madrid, Spain 5 months ago

KAM / Consultor de Ventas Gran Cuenta (Sector Privado)

KAM / Consultor de Ventas Soluciones movilidad y etiquetado

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Key Account Manager • Madrid, Comunidad de Madrid, España