Key Account Manager

Curium Pharma; Castellón de la Plana; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en medicina nuclear busca un Key Account Manager en Castellón de la Plana. Este rol consiste en gestionar relaciones con importantes clientes del sector salud, alcanzar objetivos comerciales y desarrollar planes estratégicos. Se requiere experiencia en ventas farmacéuticas y habilidades comunicativas excelentes.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas farmacéuticas.
• Capacidad para articular contenido complejo a diferentes niveles.
• Licencia de conducir válida.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas del territorio.
• Gestionar los concursos del territorio asignado.
• Construir una red de contacto de confianza con profesionales de la salud.

Conocimientos

Excelentes habilidades de comunicación

Capacidad analítica

Resolución de problemas

Capacidad de escucha activa

Agilidad en un entorno dinámico

Educación

Grado universitario

Descripción del empleo

Curium es la mayor compañía de medicina nuclear del mundo con más de un siglo de experiencia en la industria. Desarrollamos, fabricamos y distribuimos productos radiofarmacéuticos de primera calidad para ayudar a los pacientes de todo el mundo. Nuestra probada herencia, combinada con un enfoque pionero, es el sello distintivo para ofrecer innovación, excelencia y un servicio incomparable.

Con instalaciones de fabricación en toda Europa y Estados Unidos, Curium ofrece soluciones radiofarmacéuticas SPECT, PET y terapéuticas para enfermedades que amenazan la vida a más de 14 millones de pacientes al año. El nombre ‘Curium’ honra el legado de los pioneros investigadores radioactivos Marie y Pierre Curie, en honor a quienes se dio el nombre del elemento radioactivo curium y pone de relieve nuestro enfoque en la medicina nuclear. El lema ‘Life Forward’ representa nuestro compromiso de asegurar un futuro más brillante para todos aquellos a los que servimos : Una mejor calidad de atención para nuestros pacientes. Un socio de confianza para nuestros clientes. Un empleador que apoya a nuestro valioso equipo.

Alcanzar consistentemente los objetivos de ventas del territorio y los objetivos comerciales definidos establecidos a través del proceso de planificación estratégica y entregados. Potenciar la relación con todos los clientes relevantes que pueden influir en la cartera de Curium, incluidos los hospitales privados y públicos.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta territorial.
• Gestionar los concursos del territorio asignado.
• Construir y generar una red de contacto de confianza con profesionales de la salud externos y partes interesadas clave, incluyendo gerencias y Servicios Generales.
• Mostrar un apetito por la curiosidad, recopilando información sobre cada hospital y clínica, y permitiendo el desarrollo o la ejecución de soluciones innovadoras para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Atender las incidencias de los pedidos de los clientes del territorio asignado. Trabajo estrecho con el equipo de Atención al Cliente y las plantas de producción.
• Capacidad resolutiva para hacer frente a las incidencias y problemáticas que puedan aparecer en cada cliente y resolverlas con la personalización adecuada.
• Adoptar y abogar por la participación y la comunicación necesaria para garantizar que los clientes reciban comunicaciones / valor actuales y oportunas.
• Identificar y aprovechar los recursos internos y externos para desarrollar y ejecutar un valor personalizado para el cliente.
• Demostrar responsabilidad y empoderamiento para tomar decisiones ágiles centrándose en las necesidades / impactos clave del negocio, al tiempo que se mantiene una "visión más amplia" y garantiza la priorización de los objetivos generales del equipo.
• Gestionar eficazmente los gastos / presupuestos del territorio para garantizar un impacto y un retorno de la inversión óptimos.
• Proporcionar un análisis continuo del territorio / cliente / cuenta e identificación de la dinámica del mercado que tiene el potencial de afectar a los negocios nacionales / regionales / locales y contribuir a la planificación e implementación de oportunidades o mitigaciones.
• Preparar informes de ventas, presentaciones DAFO, presupuestos…
• Liderar y entregar un desempeño regular a revisiones objetivas a la dirección comercial
• Se requiere viajar y visitar constantemente a todos los clientes
• Grado universitario
• Experiencia mínima de 3 años en ventas farmacéuticas
• Excelentes habilidades de comunicación y participación
• Capacidad para articular claramente contenido complejo a la gerencia, compañeros y clientes, tanto en conversaciones individuales como en niveles de presentación grupal.
• Fuertes habilidades organizativas, analíticas y de resolución de problemas, una curiosidad natural y la capacidad de escuchar activamente.
• Comunicador / colaborador multifuncional motivado, ágil, emprendedor y comprometido
• Capacidad para trasladar rápidamente los conocimientos a la implementación estratégica y táctica
• Agilidad para trabajar con éxito en un entorno dinámico, complejo y cambiante
• Habilidades en la propiedad del presupuesto y el análisis del ROI
• Licencia de conducir válida
• Capacidad para viajar dentro del territorio y a nivel nacional e internacional según sea necesario.

Las declaraciones anteriores pretenden describir la naturaleza general y el nivel de trabajo que realizan los empleados asignados a esta clasificación. No deben interpretarse como una lista exhaustiva de todas las responsabilidades, deberes y habilidades requeridas de los empleados asignados a esta posición.

Curium es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y cree que todos merecen respeto, dignidad e igualdad. Todos los solicitantes serán considerados para empleo sin atención a raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, veterano o estado de discapacidad.

Job Segment : Account Manager, Nuclear, Manager, Sales, Energy, Management

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Key Account Manager • castelló de la plana, comunidad valenciana, España