Key Account Manager

Iris Venture Builder; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyectos internacionales

Exposición a liderazgo ejecutivo

Plan nutrición y coaching

Salud y bienestar

Descripción de la vacante

Iri s Venture Builder, con base en Madrid, busca un Key Account Manager con mentalidad consultiva para identificar y expandir oportunidades en cuentas medianas y grandes en entornos Mid-Market y Enterprise. Serás nexo entre negocio y tecnología, detectando sinergias cross-sell entre líneas de negocio.

Tu rol requiere prospección activa, gestión de pipeline y coordinación con preventa, delivery y especialistas técnicos. Ofrecemos un entorno dinámico, proyectos internacionales y enfoque en IA.

Formación

• Experiencia en venta consultiva B2B en sector tecnológico.
• Capacidad de traducir retos tecnológicos en valor para el cliente.
• Apertura y desarrollo de cuentas (hunter) y cartera propia valorable.
• Capacidad de interlocución ejecutiva y visión estratégica en oportunidades multi-solución.

Responsabilidades

• Desarrollar y expandir cuentas estratégicas Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (hunter).
• Identificar oportunidades transversales entre Data & AI, Cloud y Ciberseguridad.
• Gestionar ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Interlocución ejecutiva

Gestión de cuentas

Herramientas

Ciberseguridad

Cloud

Data & AI

Integración/Middleware

Descripción del empleo

En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.

A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.

Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades principales

• Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
• Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
• Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
• Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
• Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
• Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
• Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
• Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
• Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.
• Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.
• Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.

¿Qué te ofrecemos?

• Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.
• Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.
• Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.
• Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.
• Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.
• Oficinas en la zona alta de Barcelona, con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar tu innovación.
• Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.
• 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.