Key Account Manager

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro privado

Coche de empresa

Flexibilidad horaria

Descripción de la vacante

Michael Page busca un Key Account Manager de ERP para liderar la venta y expansión de soluciones ERP orientadas a la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. El rol implica diseñar estrategias de ventas, gestionar relaciones con clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.

Se trabajará en coordinación con Marketing, Producto y Soporte, supervisando al equipo y formando a cuentas junior.

Formación

• Experiencia en ventas de ERP para automoción.
• Capacidad para diseñar estrategias de ventas y business development.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar objetivos.
• Identificar oportunidades de mercado y segmentos potenciales.
• Construir y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Realizar presentaciones y demostraciones del ERP.
• Preparar y negociar propuestas y contratos.
• Cerrar ventas cumpliendo ingresos y márgenes.
• Supervisar y apoyar al equipo de ventas.
• Guiar a cuentas junior en técnicas de ventas.
• Colaborar con Marketing, Producto y Soporte.
• Analizar y reportar métricas de ventas y previsiones.
• Formar al equipo en técnicas de ERP y mercado automotriz.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento ERP

Gestión de cuentas

Descripción del empleo

• Aftermarket
• Conocimiento de sistemas ERP y de la cadena de suministro de recambios autómovil

El Key Account Manager de Productos ERP es responsable de liderar las actividades de ventas y expansión de soluciones ERP especializadas en la gestión de recambios y piezas para el sector automotriz. Este rol implica el desarrollo de estrategias de ventas, la gestión de relaciones con clientes, y la identificación de nuevas oportunidades de mercado

Desarrollo de Estrategias de Ventas

• Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.
• Identificar y analizar nuevas oportunidades de mercado y segmentos potenciales.

Gestión de Clientes

• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
• Realizar presentaciones y demostraciones del producto ERP.
• Proporcionar soporte y asesoramiento a los clientes sobre el uso y beneficios del ERP.

Negociación y Cierre de Ventas

• Preparar y negociar propuestas comerciales y contratos.
• Asegurar el cierre exitoso de ventas, cumpliendo con los objetivos de ingresos y márgenes.

Gestión y Supervisión del Equipo

• Supervisar y apoyar al equipo en la gestión y ejecución de proyectos.
• Guiar y desarrollar al Junior Sales en técnicas de ventas y gestión de cuentas.
• Fomentar un ambiente de colaboración y comunicación efectiva dentro del equipo.

Colaboración y Coordinación Interna

• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, desarrollo de productos y soporte técnico.
• Coordinar con el equipo de implementación para garantizar una transición fluida para los clientes.

Análisis y Reporte

• Analizar y reportar las métricas de ventas y rendimiento.
• Preparar informes periódicos sobre el estado de las ventas, previsiones y tendencias del mercado.

Formación y Desarrollo

• Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en técnicas y estrategias específicas del ERP y del mercado automotriz

Seguro privado. Flexibilidad horaria. Intensivo agosto. Coche empresa.

Fijo+ variable