Key Account Manager

coches.net; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

coches.net busca un Key Account Manager para liderar la relación comercial con fabricantes, importadores, grandes grupos y concesionarios de toda España. La misión es desarrollar y gestionar acuerdos estratégicos que aumenten demanda, visibilidad y rentabilidad.

Serás consultor de negocio y socio estratégico en la transformación digital de las operaciones de vehículo nuevo, gestionando cuentas existentes y captando nuevas oportunidades, coordinando con producto, marketing y operaciones para el

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en KAM, desarrollo de negocio o ventas consultivas.
• Conocimiento profundo del sector automoción, especialmente Vehículo Nuevo.
• Experiencia trabajando con grandes grupos de concesionarios, marcas fabricantes, importadores o redes de distribución.
• Muy valorable experiencia previa en marketplaces nacionales e internacionales del sector de automoción.
• Experiencia en soluciones digitales de generación de demanda, clasificación de leads, marketplaces, plataformas de marketing digital o software para automoción.
• Acostumbrado a la negociación con interlocutores C-Level y Direcciones Comerciales.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con fabricantes, importadores y concesionarios clave.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Vehículo Nuevo.
• Diseñar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Actuar como consultor de negocio para los clientes, identificando oportunidades de mejora en generación de demanda, conversión y comercialización digital.
• Incrementar la inversión y adopción de productos y servicios dentro de las cuentas asignadas.
• Liderar reuniones periódicas de negocio con directivos y responsables comerciales para revisar resultados, definir estrategias y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar internamente con los equipos de Producto, Marketing, Data y Operaciones para garantizar el éxito de las iniciativas acordadas con los clientes.
• Analizar tendencias del mercado, evolución de fabricantes y movimientos competitivos para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Conocimiento del sector automoción

Visión digital

Capacidad consultiva

Orientación comercial

Negociación con C-Level

Análisis de métricas de rendimiento

Descripción del empleo

Job Description

Buscamos un Key Account Manager para liderar la relación comercial con fabricantes, importadores, grandes grupos de distribución y concesionarios oficiales de toda España.

Su principal misión será desarrollar y gestionar acuerdos estratégicos que permitan maximizar la generación de demanda, la visibilidad del stock y la rentabilidad de los clientes, actuando como consultor de negocio y socio estratégico en la transformación digital de sus operaciones de vehículo nuevo.

Será responsable tanto del crecimiento de cuentas existentes como de la captación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando con interlocutores de alto nivel dentro de las organizaciones cliente.

Buscamos a un profesional con una combinación equilibrada de conocimiento del sector de automoción, visión digital, capacidad consultiva y orientación comercial, capaz de convertirse en un referente para los principales actores del mercado de Vehículo Nuevo.

El candidato ideal tendrá experiencia gestionando cuentas estratégicas de gran volumen, entendiendo los retos de fabricantes y grupos de distribución, y aportando soluciones que generen crecimiento sostenible tanto para el cliente como para la compañía.

Job Requirements

Experiencia

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Management, Desarrollo de Negocio o Ventas Consultivas.
• Imprescindible conocimiento profundo del sector de automoción y, especialmente, del negocio de Vehículo Nuevo.
• Experiencia trabajando con grandes grupos de concesionarios, marcas fabricantes, importadores o redes de distribución.
• Muy valorable experiencia previa en marketplaces nacionales e internacionales del sector de automoción.
• Experiencia en soluciones digitales de generación de demanda, clasificación de leads, marketplaces, plataformas de marketing digital o software para automoción.
• Acostumbrado a la negociación con interlocutores C-Level y Direcciones Comerciales.

Capacidades específicas para el puesto

• Alto conocimiento del ecosistema de Vehículo Nuevo y de sus modelos de comercialización.
• Visión estratégica y orientación al negocio.
• Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y generar nuevo negocio.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Perfil analítico con capacidad para interpretar métricas de rendimiento, conversión, CPL, CPA y rentabilidad.
• Persona organizada, metódica y orientada a resultados.
• Acostumbrado a gestionar proyectos complejos con múltiples stakeholders.
• Pensamiento global y capacidad de trabajo transversal con equipos de producto, marketing, operaciones y dirección comercial.
• Capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.

Job Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con fabricantes, importadores, grupos de distribución y concesionarios clave.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Vehículo Nuevo.
• Diseñar planes de crecimiento para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad.
• Actuar como consultor de negocio para los clientes, identificando oportunidades de mejora en generación de demanda, conversión y comercialización digital.
• Incrementar la inversión y adopción de productos y servicios dentro de las cuentas asignadas.
• Liderar reuniones periódicas de negocio con directivos y responsables comerciales para revisar resultados, definir estrategias y detectar nuevas oportunidades.
• Coordinar internamente con los equipos de Producto, Marketing, Data y Operaciones para garantizar el éxito de las iniciativas acordadas con los clientes.
• Analizar tendencias del mercado, evolución de fabricantes y movimientos competitivos para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.