KAM Rare Diseases

Chiesi España & Portugal; Barcelona; Híbrido; EUR 40.000 - 55.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica internacional busca un profesional para gestionar cuentas hospitalarias y maximizar el acceso a productos. Se requiere experiencia de al menos 4-5 años en visita hospitalaria, con habilidades de relación y negociación. Se ofrece un ambiente dinámico y oportunidades de desarrollo profesional, flexibilidad laboral y beneficios orientados al bienestar del equipo.

Servicios

Flexibilidad laboral y trabajo en remoto parcial

Planes de desarrollo profesional y formación continua

Apoyo en procesos de reubicación

Asistencia fiscal para empleados internacionales

Beneficios orientados al bienestar del equipo

Formación

• Experiencia mínima de 4-5 años en visita hospitalaria.
• Manejo de territorio extenso y priorización de cuentas.
• Castellano nativo y alto nivel de inglés.

Responsabilidades

• Identificar y presentar soluciones a las necesidades de los clientes.
• Desarrollar e implementar el plan de cuentas hospitalarias.
• Realizar análisis de ventas en la zona asignada.

Conocimientos

Gestión de la complejidad territorial

Adaptabilidad

Pensamiento estratégico

Colaboración crossfuncional

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Sobre nosotros

Sobre nosotros

Con sede en Parma, Italia, Chiesi es un grupo farmacéutico y de atención sanitaria internacional centrado en la investigación, con más de 90 años de experiencia. Operamos en 31 países y contamos con más de 7.000 empleados en todo el mundo. Nuestro propósito es mejorar la calidad de vida de las personas, actuando de manera responsable con la sociedad y el medio ambiente. Para ello, investigamos, desarrollamos y comercializamos fármacos innovadores en nuestras principales áreas terapéuticas. Nos enorgullece ser el mayor grupo farmacéutico global en obtener la Certificación B Corp, un reconocimiento a nuestros altos estándares sociales y medioambientales. Somos una empresa fiable que fomenta y promueve un comportamiento transparente y ético en todos los niveles. Creemos que el éxito de Chiesi se basa en las personas y en nuestros sólidos valores y comportamientos compartidos. Nuestra gente marca la diferencia, por lo que es fundamental atraer y retener el talento adecuado que continúe enriqueciendo nuestra cultura y viviendo nuestros valores. En Chiesi, somos una familia global diversa, compuesta por múltiples culturas, géneros, generaciones, etnias, habilidades, identidades sexuales y muchas otras formas de diversidad enriquecedora.

Misión

La misión es la gestión integral de las cuentas hospitalarias en el territorio asignado, asegurando el acceso a los productos de la compañía a través de la colaboración con Farmacia Hospitalaria y la construcción de relaciones estratégicas con los Líderes de Opinión clave, con el objetivo de maximizar el impacto en pacientes con Enfermedades Raras (EERR).

Funciones

• Identificar y presentar soluciones a las necesidades de los clientes de su zona.
• Desarrollar e implementar el plan de cuentas hospitalarias de la zona asignada del negocio.
• Realizar un análisis exhaustivo de las ventas en la zona asignada.
• Conseguir los objetivos de ventas asignados a su territorio.
• Construir relaciones de confianza con los clientes y posicionar a Chiesi como líder en EERR.
• Comprender las dinámicas del mercado y monitorizar las actividades de los competidores.

Stakeholders

Stakeholders Internos

• Business Unit Director, Marketing Manager, Product Manager.
• Medical Manager, Medical Advisors, MSLs.
• Value Access Managers.
• Atención al cliente, Pedidos y Logística

Stakeholders Externos

• Especialistas en Endocrinología, Lípidos y Dermatología.
• Líderes de Opinión.
• Sociedades Científicas.
• Farmacéuticos Hospitalarios y Departamento de Compras.

Requerimientos

• Experiencia mínima indispensable de al menos 4-5 años en visita hospitalaria : negociando con Farmacia Hospitalaria, y manejando Comisiones de Farmacia.
• Experiencia en el manejo de territorio extenso y priorización de cuentas.
• Experiencia en el manejo de Líderes de Opinión y Sociedades Científicas.
• Licenciatura preferentemente en Ciencias de la Salud.
• Castellano nativo, inglés alto
• Nivel alto paquete Microsoft Office (Excel y PowerPoint)

Soft Skills

• Gestión de la complejidad territorial : Capacidad para planificar y ejecutar estrategias en contextos geográficos amplios y diversos, manteniendo una visión integral del territorio.
• Adaptabilidad y flexibilidad : Habilidad para ajustarse rápidamente a los cambios del entorno, mostrando resiliencia y proactividad ante nuevos desafíos.
• Pensamiento estratégico : Enfoque orientado a largo plazo, con capacidad para anticipar escenarios, tomar decisiones informadas y alinear acciones con los objetivos organizacionales.
• Colaboración crossfuncional : Experiencia trabajando de forma transversal con distintos equipos y áreas, fomentando la cooperación y el intercambio de conocimientos.
• Orientación a resultados en entornos complejos : Capacidad para priorizar, organizar y ejecutar tareas en contextos dinámicos, manteniendo el foco en los objetivos

Qué ofrecemos

Te unirás a un entorno dinámico, en constante crecimiento, desafiante y a la vez cercano y colaborativo. En Chiesi, creemos firmemente que las personas son nuestro activo más valioso, por lo que invertimos en formación, aprendizaje y desarrollo continuo. Promovemos un entorno laboral de calidad y el bienestar colectivo. Queremos que nuestra gente venga a trabajar feliz cada día, y sabemos lo importante que es mantener un buen equilibrio entre la vida laboral y personal para rendir al máximo. Por eso, ofrecemos

• Flexibilidad laboral y trabajo en remoto parcial.
• Planes de desarrollo profesional y formación continua.
• Apoyo en procesos de reubicación.
• Asistencia fiscal para empleados internacionales.
• Otros beneficios orientados al bienestar de nuestro equipo.

Si buscas un nuevo reto en una empresa líder en el sector farmacéutico, te esperamos en Chiesi