KAM-Panaderia

Antal International; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Antal International en Madrid busca un/a comercial para gestionar y desarrollar cuentas en el canal Gran Consumo, especialmente en panadería y bollería. La persona será responsable de la estrategia comercial y el crecimiento de las contas, coordinando con centrales de compra para impulsar categorías y marcas.

Se espera experiencia en gestión de grandes cuentas, orientación a resultados y manejo de herramientas de análisis.

Formación

• 3-6 años de experiencia comercial en BAKERY & BREAD.
• Experiencia previa gestionando grandes cuentas.
• Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

Responsabilidades

• Gestión integral de cuentas regionales/nacionales/internacionales.
• Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente.
• Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales.
• Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• Gestión y control de presupuestos comerciales.
• Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.
• Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing.
• Seguimiento de la ejecución en punto de venta.
• Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos.
• Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra.

Conocimientos

Experiencia comercial 3-6 años

Negociación

Análisis comercial

Excel avanzado

Gestión de cuentas

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Tipo de contrato: Indefinido

Compañía referente en el sector de alimentación busca incorporar un/a comercialpara gestionar y desarrollar cuentas dentro del canal Gran Consumo.

La persona seleccionada tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial de sus clientes y participará activamente en el crecimiento de las categorías y marcas de la compañía.

Funciones principales

• Gestión integral de cuentas regionales/nacionales/internacionales.
• Desarrollo de planes de cuenta y estrategia comercial por cliente.
• Negociación de condiciones comerciales, surtido, promociones y acuerdos anuales.
• Seguimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y evolución de las cuentas.
• Gestión y control de presupuestos comerciales.
• Análisis de sell-in, sell-out, distribución y KPIs.
• Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevas referencias.
• Coordinación de la estrategia promocional junto con Trade Marketing.
• Seguimiento de la ejecución en punto de venta.
• Elaboración de forecasts y seguimiento de objetivos.
• Construcción y mantenimiento de relaciones estratégicas con centrales de compra.
• 3-6 años de experiencia comercial en BAKERY & BREAD
• Experiencia previa gestionando grandes cuentas.
• Muy valorable experiencia en alimentación y especialmente en productos de panadería, bollería, congelados o categorías afines.
• Buen conocimiento de análisis comercial, rentabilidad y gestión de cuentas.
• Orientación a resultados y fuerte capacidad negociadora.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.
• Proyecto estable en compañía referente del sector.
• Responsabilidad sobre cuentas estratégicas.