KAM Nacional

Bollo Natural Fruit; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento en el sector agroalimentario busca un KAM Nacional para unirse a su equipo dinámico. En este rol, serás responsable de gestionar relaciones con clientes clave y desarrollar estrategias para maximizar el valor de las cuentas. Con un enfoque en la sostenibilidad y la innovación, tendrás la oportunidad de contribuir a un proyecto que destaca en la gran distribución de frutas en Europa. Si tienes experiencia en la gestión de cuentas y un fuerte enfoque en el cliente, esta es tu oportunidad de formar parte de un equipo comprometido y en constante evolución.

Servicios

Contratación indefinida

Salario competitivo

Desarrollo y crecimiento profesional

Entorno de trabajo colaborativo

Retribución flexible

Formación

• Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Retailers y Grandes Cuentas Nacionales.
• Conocimiento del sector Alimentación, ya sea en fresco o seca.

Responsabilidades

• Gestionar clientes asignados, asegurando relaciones sólidas y atención personalizada.
• Desarrollar nuevas cuentas y ejecutar estrategias para maximizar el valor de las cuentas clave.

Conocimientos

Habilidades de comunicación verbal

Gestión del tiempo

Organización y planificación

Orientación al cliente

Negociación y persuasión

Educación

Título universitario en ADE

Ingeniería Agrónoma

Máster en Dirección Comercial

Herramientas

O365 (Excel, Power BI)

ERP

Descripción del empleo

En Bollo Natural Fruit buscamos nuev@ compañer@ que forme parte de nuestra #naturalpeople , como KAM Nacional en cualquiera de nuestras sedes de Valencia.

Su misión será incrementar y mantener el margen de contribución y la cuota de la compañía en la zona geográfica asignada y en todas las familias de productos, fomentando relaciones a largo plazo con los clientes que garanticen la sostenibilidad del grupo.

Somos la unión de la experiencia de ocho empresas familiares líderes con presencia consolidada en la gran distribución de frutas en toda Europa. Nuestra oferta completa de cítricos, melón y sandía durante los doce meses y nuestro cada vez más amplio surtido de referencias BIO son parte de nuestro proyecto. Un equipo experto y de avalada trayectoria que forma hoy una gran familia, altamente comprometida con un proyecto, que habla de sostenibilidad, innovación y excelencia a todos los niveles.

• Formar parte de un proyecto líder en el sector agroalimentario en continuo crecimiento.
• Contratación indefinida.
• Salario competitivo según experiencia, más variable por objetivos.
• Desarrollo y crecimiento profesional.
• Entorno de trabajo profesional, colaborativo y en constante evolución.
• Retribución flexible.
• Horario : Lunes a viernes de 09 : 00 a 18 : 00 horas (una hora de pausa para comer).

Cuáles serán tus funciones en el día a día?

• Responsable de la gestión de los clientes asignados, asegurando relaciones sólidas y a largo plazo en todos los retailers, proporcionando una atención personalizada, resolviendo problemas rápidamente y garantizando la satisfacción del cliente.
• Desarrollar nuevas cuentas y gestionar clientes de forma directa.
• Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para maximizar el valor de las cuentas clave, adaptando las soluciones a las necesidades particulares de cada cliente.
• Preparar y ejecutar programas y planes de acción (marketing, ventas, negocio) para los retailers asignados. Realizar estudios de mercado para anticipar y abordar las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestión de KPIs para evaluar el éxito de la relación comercial con cada cuenta, como la facturación y la satisfacción del cliente.
• Desarrollo, gestión y presupuesto de los clientes por cliente y marca.
• Definir el plan de sus cuentas a 3 años, siendo el año 1 el presupuesto para el ejercicio en curso.
• Facilitar la coordinación entre diferentes departamentos de la empresa para optimizar la entrega de productos o servicios.
• Control y seguimiento de márgenes, volúmenes y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración del forecast periódico junto a los Sales&Ops.
• Se requiere título universitario en ADE, Ingeniería Agrónoma o similares.
• Valorable Máster en Dirección Comercial.
• Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Retailers y Grandes Cuentas Nacionales.
• Conocimiento sector Alimentación, ya sea en fresco o seca.
• Experiencia en empresas con marca de producto reconocida, ya sea de alimentación en fresco o seca.
• Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
• Ubicación de la posición en cualquiera de nuestras sedes de Valencia (preferiblemente Alzira).

Qué competencias esperamos de ti?

• Habilidades de comunicación verbal y escritas.
• Gestión del tiempo.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Negociación y persuasión.

Si te interesa esta posición te animamos a que formes parte de nuestra #naturalpeople y nos envíes tu candidatura contándonos por qué quieres unirte al proyecto de Bollo Natural Fruit.