KAM MAYORISTAS BARCELONA O MADRID

PMFarma; Boadilla del Monte; Híbrido; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un KAM para gestionar clientes estratégicos en un entorno híbrido. Este rol implica la planificación y ejecución de actividades de venta, asegurando el logro de objetivos de facturación y rentabilidad. Con un enfoque en la negociación y la construcción de relaciones, el candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas y estará dispuesto a viajar hasta un 60% del tiempo. Ofrecemos un entorno dinámico y beneficios atractivos, como un vehículo de empresa y seguro médico financiado al 100%. Si eres resiliente y tienes habilidades de liderazgo, esta podría ser tu oportunidad.

Servicios

Vehículo de empresa

Seguro médico financiado 100%

Servicios de bienestar corporativo

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas enfocadas en mayoristas.
• Conocimiento de la competencia en aspectos técnico y comercial.

Responsabilidades

• Planificar y ejecutar actividades de venta en el territorio.
• Monitorear objetivos económicos y financieros, asegurando cumplimiento.

Conocimientos

Negociación

Resolución de problemas

Resiliencia

Gestión de equipos

Networking

Construcción de relaciones

Adaptación al estrés

Educación

Diplomado en Ciencias Empresariales/Económicas

ADE

Comercio Internacional

Marketing

Comunicación

Descripción del empleo

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En línea con las directrices de la empresa, gestionar a los clientes estratégicos/direccionales (grupos, mayoristas) mediante análisis de datos y la implementación de planes de acción específicos, garantizando el logro de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados a través del diálogo continuo con las figuras profesionales clave indicadas por el cliente.
Monitorear constantemente los indicadores de eficacia y eficiencia de la política comercial, implementando planes de actividad y acciones correctivas para alcanzar los objetivos.
Conocer la competencia desde los aspectos técnico, comercial y de marketing.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Planificar, organizar y ejecutar correctamente las actividades de venta en el territorio, asegurando cobertura y penetración distributiva, y contribuyendo a definir objetivos y planes de acción para los clientes.
Alcanzar y monitorear los objetivos económicos (número de distribuidores, facturación sell-in/out, márgenes, premios) y financieros (aplazamiento, porcentaje de impagos), respetando la política comercial y los estándares de la empresa.
Dirigir continuamente sus actividades hacia el logro de los objetivos, buscando la mejora y la excelencia, con prioridades claras, planificación cuidadosa y decisiones oportunas.
Interactuar con todas las funciones de negocio del territorio (AMC, representantes de ventas y cuentas clave).
Número de vacantes: 1
Modalidad de trabajo: Híbrido (75%)
Tipo de contrato: INDEFINIDO
Ventajas sociales o económicas: vehículo de empresa, seguro médico financiado 100% por la empresa (DKV), servicios de bienestar corporativo.

Requisitos: ADE, Empresariales, Económicas, Comercio Internacional, Marketing, Comunicación.
Mínimo 5 años de experiencia en roles de ventas enfocados en mayoristas, preferiblemente como KAM de otros clientes o distribuidores.
Habilidades: alta capacidad de negociación, resolución de problemas, resiliencia, gestión de equipos, networking y construcción de relaciones, adaptación al estrés.
Estudios mínimos: Diplomado en Ciencias Empresariales/Económicas.
Idiomas: inglés nivel medio.
Experiencia mínima: 5 años.
Disponibilidad para viajar: 60% del tiempo laboral.