KAM HORECA

Bollo Natural Fruit; La Algaba; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Bollo Natural Fruit busca un KAM HORECA para desarrollar y fidelizar una cartera de clientes en el canal Horeca. Se ofrece un salario competitivo y un entorno de trabajo colaborativo. La posición requiere un título universitario, experiencia en el sector Horeca y habilidades en negociación y organización.

Servicios

Contratación indefinida

Salario competitivo según experiencia

Desarrollo y crecimiento profesional

Ecosistema formativo ilimitado

Formación

• Experiencia mínima de cinco años en la gestión de Grandes Cuentas de Horeca.
• Perfil orientado a resultados con gran capacidad de negociación.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes en el canal Horeca.
• Visitar clientes y ofrecer soluciones adaptadas a sus necesidades.
• Analizar el mercado para identificar oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Negociación

Orientación al cliente

Proactividad

Organización

Educación

Título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares

Máster en Gestión Comercial y Marketing

Herramientas

O365 (Excel, Power BI)

ERP

Descripción del empleo

En Bollo Natural Fruit buscamos nuev@ compañer@ que forme parte de nuestra #naturalpeople, como KAM HORECA en nuestra sede de La Algaba (Sevilla).

Su misión será desarrollar y fidelizar la cartera de clientes en el canal Horeca (Tradicional y Moderna) y a nivel nacional, aportando un servicio excelente, asesorado y realizando propuestas adaptadas a las necesidades de los clientes, ayudando a garantizar el crecimiento sostenible del negocio.

¿Quiénes somos?

Somos la unión de la experiencia de ocho empresas familiares líderes con presencia consolidada en la gran distribución de frutas en toda Europa. Nuestra oferta completa de cítricos, melón y sandía durante los doce meses y nuestro cada vez más amplio surtido de referencias BIO son parte de nuestro proyecto. Un equipo experto y de avalada trayectoria que forma hoy una gran familia, altamente comprometida con un proyecto, que habla de sostenibilidad, innovación y excelencia a todos los niveles.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de un proyecto líder en el sector agroalimentario en continuo crecimiento.


• Contratación indefinida.


• Salario competitivo según experiencia, más variable por objetivos.


• Desarrollo y crecimiento profesional.


• Entorno de trabajo profesional, colaborativo y en constante evolución.


• Retribución flexible.


• Ecosistema formativo ilimitado.


• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas (una hora de pausa para comer).

¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?

• Gestionar y ampliar la cartera de clientes asignados, asegurando relaciones duraderas y de valor.


• Visitar clientes periódicamente, ofreciendo asesoramiento personalizado y soluciones adaptadas.


• Negociar condiciones comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.


• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.


• Desarrollar planes estratégicos y comerciales por cliente y marca, incluyendo forecast y presupuestos.


• Coordinar con los equipos internos (Sales&Ops, Marketing, Operaciones, etc.) para garantizar un servicio eficaz y de calidad.


• Supervisar KPIs clave como facturación, márgenes y satisfacción del cliente.

¿Qué necesitamos?

• Se requiere título universitario en ADE, Comercial, Marketing o similares.


• Valorable Máster en Gestión Comercial y Marketing.


• Experiencia previa como comercial en el canal Horeca con foco en hoteles o colectividades.


• Conocimiento del sector alimentación/fresco, valorándose especialmente el de frutas.


• Perfil orientado a resultados, con gran capacidad de negociación, organización y autonomía


• Experiencia mínima de cinco años en la gestión directa de Grandes Cuentas de Horeca.


• Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.


• Ubicación de la posición en nuestra sede de Sevilla (La Algaba).


• Disponibilidad para viajar.

¿Qué competencias esperamos de ti?

• Ética e integridad


• Orientación al cliente


• Negociación y persuasión


• Proactividad e iniciativa


• Habilidades de comunicación


• Habilidades de comunicación verbal y escritas


• Organización y planificación

Si te interesa esta posición te animamos a que formes parte de nuestra #naturalpeople y nos envíes tu candidatura contándonos por qué quieres unirte al proyecto de Bollo Natural Fruit.