KAM Gran Distribución - Sanitarios y Cocinas

Confidencial; Barcelona; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Confidencial busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución en España. Coordinarás relaciones comerciales, identificarás oportunidades de crecimiento y asegurarás la rentabilidad de las ventas del portfolio.

Trabajarás con grandes distribuidores y retailers DIY, construcción y hogar, elaborando planes comerciales por cliente, negociando condiciones y monitorizando KPIs como facturación y margen.

Qualifications

• Experiencia de 3–5 años o más como KAM/Account Manager/Gran Cuentas.
• Inglés alto imprescindible, especialmente en actividad internacional.
• Experiencia en sectores como sanitarios, construcción, bricolaje, reforma, hogar o ferretería.
• Experiencia trabajando con grandes retailers/distribuidores será valorada.
• Experiencia en negociación de condiciones comerciales, promociones, rappels y acuerdos anuales.
• Capacidad analítica y manejo de KPIs, márgenes y forecasts.
• Buen manejo de Excel y herramientas de análisis.

Responsabilités

• Gestionar y desarrollar la relación comercial con las grandes cuentas asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes comerciales por cliente con objetivos de facturación y distribución.
• Negociar condiciones comerciales, tarifas, promos y acuerdos anuales.
• Detectar oportunidades de negocio y definir estrategias de penetración de marca.
• Gestionar surtido, pricing, promociones y evolución del portfolio en clientes.
• Coordinarse con Marketing, Logística, Customer Service, Finanzas y Dirección Comercial.

Connaissances

Gestión de grandes cuentas

Inglés

Negociación

Análisis de datos

Outils

Excel

Description du poste

Confidencial busca un/a Key Account Manager para liderar la gestión y desarrollo de las principales cuentas de gran distribución en España. Coordinarás relaciones comerciales, identificarás oportunidades de crecimiento y asegurarás la rentabilidad de las ventas del portfolio.

Trabajarás con grandes distribuidores y retailers DIY, construcción y hogar, elaborando planes comerciales por cliente, negociando condiciones y monitorizando KPIs como facturación y margen.