KAM Europe (Key Account Manager)

Estás listo para unirte a un proyecto apasionante y en constante crecimiento? ¿Te emociona la idea de formar parte de un equipo donde cada día es un nuevo desafío y donde puedes aprender y crecer junto a tus compañeros y clientes? ¿Buscas impulsar tu desarrollo profesional mientras contribuyes al éxito de una empresa que lidera la transformación digital en su sector?

Entonces, flo es el lugar perfecto para ti!

Nuestra misión es revolucionar el sector de la medicina estética, belleza y salud, ofreciendo las mejores soluciones digitales del mercado. flo ha convertido en un referente gracias a nuestro compromiso con la innovación, la excelencia y el crecimiento constante.

Somos los pioneros en desarrollar un sistema SaaS específico y escalable para estos negocios. En flowww, nos enorgullece nuestra experiencia de más de 12 años en el sector, nuestro compromiso con el éxito de nuestros clientes y nuestra pasión por la innovación tecnológica. Destacamos por nuestros valores:

• Know-how: Conocemos a fondo el sector de la medicina estética, belleza y salud, lo que nos permite ofrecer soluciones personalizadas y eficaces.
• Compromiso: Trabajamos mano a mano con nuestros clientes para ayudarles a alcanzar sus objetivos y hacer crecer sus negocios.
• Cercanía: Nos comprometemos a brindar un servicio accesible y personalizado, acompañando a nuestros clientes en cada paso del camino.
• Innovación: Estamos a la vanguardia de la tecnología, desarrollando herramientas potentes e intuitivas para facilitar la gestión de negocios.

Como Key Account Manager (KAM), tu misión será convertirte en un socio estratégico para organizaciones de gran envergadura, comprendiendo profundamente sus desafíos y diseñando soluciones personalizadas que generen un impacto positivo en su negocio. Serás clave para expandir nuestra presencia en el mercado europeo y establecer relaciones duraderas con los principales tomadores de decisiones. Este rol requiere un enfoque consultivo, pasión por entender los retos de grandes empresas y habilidades excepcionales para construir confianza, negociar acuerdos y cerrar ventas complejas.

Tu día a día

• Identificar grandes oportunidades: Prospección activa y calificación de cuentas estratégicas en toda Europa, analizando sus necesidades y oportunidades de crecimiento.
• Diseñar estrategias personalizadas: Crear planes detallados para abordar grandes cuentas, desarrollando relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave.
• Presentar soluciones adaptadas: Ofrecer propuestas de valor específicas para cada cliente, demostrando cómo nuestras soluciones SaaS optimizan procesos y maximizan el ROI.
• Negociar acuerdos estratégicos: Gestionar negociaciones complejas con altos ejecutivos, alcanzando acuerdos mutuamente beneficiosos que fortalezcan la relación a largo plazo.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: Liderar cada etapa del proceso de venta, desde la generación de leads hasta el cierre y la transición a los equipos internos.
• Construir relaciones de confianza: Ser un punto de referencia para los clientes, asegurando una experiencia excepcional y posicionando a flo como su socio de confianza.
• Mantener un pipeline robusto: Gestionar una cartera activa de cuentas clave, realizando un seguimiento constante y buscando nuevas oportunidades de negocio.

Skills & Experiencia

• Experiencia mínima de 3 años gestionando grandes cuentas en un entorno B2B, preferiblemente en tecnología o SaaS.
• Habilidades comprobadas para liderar negociaciones complejas con ejecutivos de alto nivel.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés (el conocimiento de otros idiomas europeos es un plus).
• Experiencia en ventas consultivas, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
• Conocimientos sólidos de herramientas CRM (preferiblemente HubSpot).
• Mentalidad estratégica, orientación a resultados y capacidad para gestionar relaciones a largo plazo.
• Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de Europa.
• Has trabajado en SaaS B2B.
• Vienes de un ambiente dinámico y de rápido crecimiento.

Beneficios de nuestro equipo

Salario: 40k€ brutos anuales + Plan de incentivos.

Modelo híbrido de trabajo: Unos días en la oficina y otros desde casa.

Horario completamente flexible: Disfruta de poder organizar tu tiempo de trabajo. Confiamos plenamente en la responsabilidad del equipo y en el equilibrio entre la vida profesional y personal.

Eventos y afterworks: ¡Nos encanta disfrutar de momentos juntos! Por eso organizamos diferentes eventos durante todo el año que nos permiten vernos, disfrutar y compartir como equipo.

• Y mucho más por venir!

Cómo será el proceso?

Entrevista con el equipo de Talent Acquisition en Google Meets (30’).

Entrevista con el Hiring Manager del equipo en Google Meets (45').

Te haremos una oferta para unirte a nuestro equipo.

El tiempo promedio para completar todo el proceso es de dos semanas. Creemos en la comunicación y en los procesos hechos por y para las personas.