KAM (eRetail)

Naturitas; Sant Cugat del Vallès; Presencial; EUR 42.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Yoga & Mindfulness classes

Horario flexible

Oficinas en Sant Cugat del Vallès

23 días de vacaciones

Descripción de la vacante

Naturitas busca un/a Key Account Manager (eRetail) para impulsar la presencia de nuestros productos en farmacias online y otros canales estratégicos de venta digital, operando desde Sant Cugat del Vallès.

Te incorporarás al equipo de Marketplace para identificar, abrir y gestionar relaciones con ePharmacies y marketplaces, negociando acuerdos, definiendo planes de crecimiento y supervisando KPIs para maximizar ventas y rentabilidad.

Formación

• Experiencia previa en Key Account Management, Business Development o roles de ventas digitales.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Orientación a negocio y resultados, capacidad para convertir datos en acción.
• Experiencia trabajando con Excel y Google Sheets.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con estructuras en evolución.
• Autonomía e iniciativa para construir nuevas oportunidades.
• Nivel nativo o alto de italiano y español.
• Nivel mínimo B2 de inglés.
• Experiencia en farmacias online o canales eRetail.
• Conocimiento de herramientas de analítica digital (GA, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero).

Responsabilidades

• Identificar, captar y desarrollar relaciones con ePharmacies y otros eRetailers estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales y definir condiciones de colaboración.
• Definir oportunidades de crecimiento dentro del canal farmacia online.
• Monitorear KPIs comerciales y digitales: ventas, rentabilidad, stock, tráfico, conversión.
• Coordinar campañas promocionales y acciones de visibilidad con partners.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para optimizar presencia digital y planificación de stock.
• Elaborar análisis e insights para apoyar decisiones estratégicas.

Conocimientos

Key Account Management

Business Development

Gestión comercial digital

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Excel

Herramientas

Google Analytics

Looker Studio

Power BI

Similarweb

Profitero

Amazon Vendor/Seller Central

Descripción del empleo

Estamos buscando un/a Key Account Manager (eRetail) a través de Candee, partner de talento.

Somos un ecommerce especializado en productos naturales que cuidan de las personas y del planeta: alimentación bio y ecológica, cosmética natural, suplementos y mucho más.

Presentes en más de 20 países, seguimos creciendo con mucha ilusión, explorando nuevos mercados, ampliando catálogo y creando oportunidades para que nuevos talentos se sumen a este viaje.

¿Cómo será tu equipo?

Te incorporarás como KAM en el equipo de Marketplace. Entrarás en un momento especialmente emocionante, ya que este rol nace para construir una nueva línea de negocio dentro de la organización.

¿Cuál será tu misión?

Tu misión será identificar, abrir y desarrollar relaciones comerciales con farmacias online y otros canales eRetail estratégicos, impulsando la presencia y el crecimiento de los productos de Naturitas en nuevos puntos de venta digitales.

Entre tus principales funciones estarán:

• Identificar, captar y desarrollar relaciones comerciales con ePharmacies y otros eRetailers estratégicos, abriendo nuevas oportunidades de negocio para Naturitas.
• Negociar acuerdos comerciales con los partners, definiendo condiciones de colaboración, márgenes, promociones, visibilidad y planes de crecimiento conjunto.
• Definir y priorizar oportunidades de crecimiento dentro del canal farmacia online, identificando nuevos partners, mercados y categorías con potencial de desarrollo.
• Monitorizar el rendimiento de las cuentas mediante el análisis de KPIs comerciales y digitales (ventas, rentabilidad, stock, sell-out, tráfico, conversión, share of shelf o promociones), identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción.
• Coordinar junto a Marketing la ejecución de campañas promocionales, activaciones digitales y acciones de visibilidad acordadas con los partners.
• Colaborar con los equipos internos aportando conocimiento del mercado y del canal para optimizar la presencia digital de los productos y mejorar su rendimiento comercial.
• Trabajar de forma transversal con Operaciones para asegurar una correcta planificación de stock, disponibilidad de producto y crecimiento sostenible del canal.
• Elaborar análisis e insights periódicos que ayuden a identificar oportunidades de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Buscamos una persona con actitud proactiva, orientación comercial y ganas de construir algo nuevo. Alguien que cuente con:

• Experiencia previa en posiciones de Key Account Management, Business Development, gestión comercial digital u otros roles de ventas similares.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
• Gran orientación a negocio y resultados, con capacidad para transformar datos en acciones concretas.
• Experiencia trabajando con Excel y/o Google Sheets.
• Capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos y con estructuras en evolución.
• Autonomía, iniciativa y mentalidad de construcción.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders internos y externos.
• Nivel nativo o muy alto de italiano y español.
• Nivel mínimo B2 de inglés para poder relacionarte con el equipo.

Además, suma puntos extras si:

• Tienes experiencia trabajando con farmacias online o canales digitales similares.
• Has trabajado con marketplaces o grandes plataformas eCommerce.
• Tienes experiencia en categorías relacionadas con salud, farmacia, bienestar o consumo.
• Experiencia utilizando herramientas de análisis de negocio digital, eCommerce o Digital Shelf Analytics (Google Analytics, Looker Studio, Power BI, Similarweb, Profitero, Data Impact, Amazon Vendor/Seller Central o similares).
• Flexibilidad de horarios con entrada de 7:30 a 9:00 y salida en función de ello.
• Modelo flexible con oficinas en Sant Cugat.
• Viernes + verano con jornada intensiva
• 23 días de vacaciones.
• Desarrollo personal y profesional.
• Clases de Yoga&Mindfulness.

Si has llegado hasta aquí, puedes ser la persona que buscas.