KAM (Energía y Gas)

TN Spain; Zaragoza; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector energético busca un KAM con experiencia en ventas y gestión de cuentas clave. Este rol es crucial para establecer relaciones sólidas con clientes estratégicos y desarrollar soluciones personalizadas que impulsen el crecimiento del negocio. El candidato ideal combinará habilidades de negociación con un profundo conocimiento del mercado energético, permitiendo identificar oportunidades y adaptarse a las regulaciones del sector. Ofrecemos un entorno dinámico donde la colaboración y el aprendizaje son fundamentales, y un salario competitivo acorde a la experiencia. ¡Únete a nosotros y contribuye a un futuro sostenible!

Formación

• 4+ años de experiencia en ventas en el sector energético y gas.
• Conocimientos en ERP de energía y herramientas de análisis de datos.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con clientes estratégicos en el sector energético.
• Desarrollar estrategias comerciales y cumplir objetivos de ventas.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Negociación de contratos

Análisis de mercado

Identificación de oportunidades

Capacidad analítica

Habilidades de comunicación

Orientación al cliente

Orientación a resultados

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o similar

Postgrado en Energías Renovables o similar

Herramientas

ERP de energía (SIGE, SAP IS-U)

Energy Management Systems (EMS)

Power BI

Tableau

CRM

Descripción del empleo

EnAD4 Octógono, estamos contratando un/a KAM especializado en mercado de Energía y Gas y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.

Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.

Podrás trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo.

Tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.

Funciones:

1. Gestión de cuentas clave

• Relación con clientes estratégicos: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
• Identificación de necesidades: Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
• Negociación de contratos: Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.

2. Análisis y desarrollo del mercado

• Estudio del mercado: Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
• Identificación de oportunidades: Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
• Adaptación a regulaciones: Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.

3. Ventas y planificación estratégica

• Cumplimiento de objetivos: Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
• Estrategias comerciales: Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
• Gestión de proyectos complejos: Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.

4. Coordinación interna y externa

• Gestión de equipos: Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
• Interlocución técnica: Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
• Resolución de conflictos: Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.

5. Reportes y análisis de resultados

• Monitoreo de KPIs: Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
• Elaboración de reportes: Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
• Feedback constante: Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.

6. Capacitación y actualización

• Actualización constante: Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
• Capacitación técnica: Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.

Requisitos:

Experiencia técnica:

• Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
• Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
• Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.

Conocimientos de software especializado:

• Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
• Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).

Soft skills:

• Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
• Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
• Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones.
• Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
• Capacidad analítica: Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidades de comunicación: Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
• Orientación al cliente: Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
• Orientación a resultados: Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.