KAM (Energía y Gas)

Ad4 Octogono; Zaragoza; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un KAM especializado en el sector de Energía y Gas. El candidato ideal combinará habilidades de gestión con un profundo conocimiento técnico del sector, orientándose hacia la sostenibilidad y la innovación. Este rol clave implica establecer relaciones comerciales sólidas, negociar contratos y desarrollar estrategias que maximicen el rendimiento de las cuentas. Ofrecemos un ambiente dinámico y colaborativo donde podrás aprender y crecer profesionalmente, enfrentando desafíos en un sector en constante evolución. Si tienes pasión por la energía y el deseo de hacer un impacto significativo, esta oportunidad es para ti.

Formación

• 4+ años de experiencia en gestión de cuentas clave en el sector energético.
• Conocimientos en ventas consultivas y procesos de negociación.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con clientes estratégicos en el sector energético.
• Monitorear tendencias del mercado y proponer estrategias comerciales.

Conocimientos

Gestión de cuentas clave

Análisis de mercado

Negociación de contratos

Orientación estratégica

Habilidades de comunicación

Orientación al cliente

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas o afines

Herramientas

SAP IS-U

Power BI

Tableau

ERP de energía (SIGE)

Descripción del empleo

En AD4 Octógono, estamos contratando un / a KAM especializado en mercado de Energía y Gas y muy valorable en proyectos IT con al menos 4 años de experiencia en puesto similar que quiera unirse a nuestro equipo interno.

Buscamos un perfil que combine habilidades de gestión, conocimiento técnico del sector energético y una orientación estratégica hacia la sostenibilidad y la innovación. Tu trabajo será clave para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas para ambas partes.

Puedes trabajar en un ambiente dinámico y colaborativo y tendrás la oportunidad de aprender y crecer profesionalmente.

Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.

Funciones :

1. Gestión de cuentas clave
   • Relación con clientes estratégicos: Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes más importantes en el sector energético y de gas.
   • Identificación de necesidades: Comprender las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones personalizadas.
   • Negociación de contratos: Elaborar y negociar contratos a largo plazo, considerando aspectos regulatorios y de mercado.
2. Análisis y desarrollo del mercado
   • Estudio del mercado: Monitorear tendencias del sector energético, como precios del gas, regulaciones, competencia y cambios tecnológicos.
   • Identificación de oportunidades: Detectar nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado energético, como proyectos de transición energética o gas renovable.
   • Adaptación a regulaciones: Asegurar que las estrategias comerciales cumplan con las normativas del sector.
3. Ventas y planificación estratégica
   • Cumplimiento de objetivos: Diseñar e implementar estrategias para alcanzar metas de ventas y márgenes.
   • Estrategias comerciales: Proponer planes específicos para maximizar el rendimiento de las cuentas clave.
   • Gestión de proyectos complejos: Liderar iniciativas estratégicas con los clientes, como migración a energías limpias o implementación de tecnologías de eficiencia energética.
4. Coordinación interna y externa
   • Gestión de equipos: Colaborar con equipos internos (operaciones, marketing, finanzas, etc.) para garantizar la entrega de soluciones integrales.
   • Interlocución técnica: Actuar como punto de contacto entre el cliente y los equipos técnicos, traduciendo necesidades específicas en especificaciones claras.
   • Resolución de conflictos: Gestionar cualquier incidencia o problema que surja, asegurando una resolución ágil.
5. Reportes y análisis de resultados
   • Monitoreo de KPIs: Seguimiento de indicadores clave de desempeño, como ventas, márgenes y satisfacción del cliente.
   • Elaboración de reportes: Generar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas clave y el estado de las relaciones comerciales.
   • Feedback constante: Proporcionar retroalimentación al cliente y a la empresa sobre la evolución de las estrategias implementadas.
6. Capacitación y actualización
   • Actualización constante: Mantenerse informado sobre las innovaciones en el sector energético, incluyendo nuevas normativas, tecnologías y cambios en la oferta y demanda.
   • Capacitación técnica: Dominar temas técnicos relacionados con energía y gas, como eficiencia energética, certificaciones o infraestructura.

Experiencia técnica:

• Experiencia en procesos de venta de soluciones de alto valor añadido y en venta consultiva.
• Conocimientos sobre mercados de energía y gas (MIBEL, OMIE, REE).
• Familiaridad con contracción y compra de energía, regulaciones energéticas y procesos de facturación, previsión de demanda o gestión de desvíos.

Conocimientos de software especializado:

• Conocimientos en el uso de ERP de energía, como SIGE, SAP IS-U, o Energy Management Systems (EMS).
• Competencia en sistemas CRM y herramientas de análisis de datos (Power BI, Tableau).
• Capacidad para identificar necesidades complejas de clientes del sector energético.
• Habilidades en negociación y fidelización de cuentas estratégicas en un entorno regulado.
• Visión estratégica: Capacidad para identificar oportunidades de mercado y desarrollar estrategias a largo plazo para el crecimiento del negocio en el sector de las telecomunicaciones.
• Conocimiento del mercado: Entender a fondo el mercado de las telecomunicaciones, incluyendo tendencias, competidores, regulaciones y tecnologías emergentes.
• Capacidad analítica: Analizar datos y tendencias para tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas.
• Habilidades de comunicación: Comunicarse de manera clara y efectiva con diferentes partes interesadas, tanto internas como externas, incluyendo clientes, socios y equipos interdisciplinarios.
• Orientación al cliente: Centrarse en entender las necesidades y expectativas del cliente para ofrecer soluciones que agreguen valor y mejoren la experiencia del cliente.
• Orientación a resultados: Trabajar bajo parámetros de rentabilidad y posicionamiento en el mercado, con el objetivo de crecer y rentabilizar las inversiones de los nuevos proyectos.