KAM contract - Mamparas de baño

Michael Page; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional en el sector de mamparas de baño busca un Responsable Comercial para liderar proyectos en el canal contract. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, gestión de proyectos y habilidades para establecer relaciones con arquitectos y diseñadores. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de carrera y desarrollo profesional, así como la posibilidad de influir en el crecimiento de la empresa.

Servicios

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Formación

• Experiencia en ventas y gestión de proyectos en el sector contract.
• Capacidad para establecer relaciones con arquitectos y diseñadores.
• Habilidades de negociación y cierre de proyectos.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar oportunidades de negocio en el sector contract.
• Liderar el proceso comercial y asegurar la correcta ejecución de los proyectos.
• Mantener relaciones a largo plazo con los clientes y asegurar la calidad del servicio postventa.

Conocimientos

Negociación

Gestión de Proyectos

Relaciones Comerciales

Asesoramiento Técnico

Análisis de Mercado

Descripción del empleo

• Oportunidad de responsabilidad comercial en España
• Proyecto con escalabilidad de crecimiento interno

Fabricante internacional europeo de Mamparas de baño y ducha, con más de 50 años de historia y sede en Barcelona.

• Captación de Proyectos Contract: Identificar y prospectar oportunidades de negocio en el sector contract (proyectos de construcción, hoteles, instalaciones públicas, reformas de gran escala, etc.).
• Establecer relaciones con arquitectos, promotores, constructoras, diseñadores de interiores, estudios de arquitectura y otras empresas del sector.
• Gestión Integral de Proyectos: Liderar el proceso comercial desde la presentación de soluciones hasta la entrega final del proyecto, gestionando la venta y asegurando la correcta ejecución de los proyectos de mamparas de baño en el canal contract, garantizando la satisfacción total del cliente.
• Asesoramiento Técnico y Soluciones a Medida: Brindar asesoría especializada a clientes sobre las distintas opciones de mamparas de baño, materiales y soluciones personalizadas, adaptadas a los requisitos técnicos y estéticos de cada proyecto.
• Negociación y Cierre de Proyectos: Elaborar propuestas comerciales detalladas y participar activamente en el proceso de negociación, asegurando que cada contrato se cierre con condiciones que optimicen el beneficio de la empresa y la calidad del servicio.
• Relación con representantes zona y distribuidores.
• Coordinación con Equipos Internos: Colaborar estrechamente con los equipos de producción, customer service, logística e instalación para asegurar que los proyectos se desarrollen conforme a lo pactado y dentro de los plazos establecidos, resolviendo cualquier incidencia que pueda surgir durante el proceso.
• Fidelización y Seguimiento Postventa: Mantener relaciones a largo plazo con los clientes del canal contract, asegurando un seguimiento continuo para garantizar la calidad del servicio postventa, resolver dudas o incidencias y fomentar la repetición de negocios.
• Cumplimiento de Objetivos Comerciales: Alcanzar los objetivos de ventas establecidos, monitoreando el desempeño y reportando periódicamente los resultados al Director Comercial, proponiendo estrategias para superar las metas.
• Análisis de Tendencias y Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector de la construcción, el diseño de interiores, las innovaciones en mamparas de baño y las estrategias de la competencia para identificar nuevas oportunidades comerciales.

• Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.