KAM Centro Europa

Natural Fruit Company; Murcia; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector agroalimentario busca un KAM para gestionar cuentas clave en Europa. Esta posición implica desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes, maximizar el margen de contribución y garantizar la satisfacción del cliente. Se ofrece un entorno de trabajo colaborativo y en constante evolución, donde el crecimiento profesional es una prioridad. Si tienes experiencia en grandes cuentas y buscas un desafío en un sector en crecimiento, esta es tu oportunidad para unirte a un equipo comprometido con la sostenibilidad y la excelencia.

Servicios

Contratación indefinida

Salario competitivo

Desarrollo y crecimiento profesional

Entorno de trabajo colaborativo

Retribución flexible

Ecosistema formativo ilimitado

Formación

• Experiencia mínima de cinco años en Grandes Cuentas Internacionales.
• Conocimiento del sector Alimentación, principalmente cítricos.

Responsabilidades

• Gestionar clientes asignados y asegurar relaciones sólidas.
• Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para maximizar el valor de las cuentas clave.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Comunicación verbal y escrita

Negociación y persuasión

Organización y planificación

Orientación al cliente

Educación

Título universitario en ADE

Máster en Dirección Comercial

Herramientas

O365 (Excel, Power BI)

ERP

Descripción del empleo

En Bollo Natural Fruit buscamos nuev@ compañer@ que forme parte de nuestra #naturalpeople, como KAM Centro Europa en nuestra sede de Murcia.

Su misión será incrementar y mantener el margen de contribución y la cuota de la compañía en la zona geográfica asignada y en todas las familias de productos, fomentando relaciones a largo plazo con los clientes que garanticen la sostenibilidad del grupo.

¿Quiénes somos?

Somos la unión de la experiencia de ocho empresas familiares líderes con presencia consolidada en la gran distribución de frutas en toda Europa. Nuestra oferta completa de cítricos, melón y sandía durante los doce meses y nuestro cada vez más amplio surtido de referencias BIO son parte de nuestro proyecto. Un equipo experto y de avalada trayectoria que forma hoy una gran familia, altamente comprometida con un proyecto, que habla de sostenibilidad, innovación y excelencia a todos los niveles.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de un proyecto líder en el sector agroalimentario en continuo crecimiento.
• Contratación indefinida.
• Salario competitivo según experiencia, más variable por objetivos.
• Desarrollo y crecimiento profesional.
• Entorno de trabajo profesional, colaborativo y en constante evolución.
• Retribución flexible.
• Ecosistema formativo ilimitado.
• Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 horas (una hora de pausa para comer).

¿Cuáles serán tus funciones en el día a día?

• Responsable de la gestión de los clientes asignados, asegurando relaciones sólidas y a largo plazo; proporcionando una atención personalizada, resolviendo problemas rápidamente y garantizando la satisfacción del cliente.
• Abrir y desarrollar nuevas cuentas, gestionando clientes de forma directa.
• Desarrollar y ejecutar estrategias específicas para maximizar el valor de las cuentas clave, adaptando las soluciones a las necesidades particulares de cada cliente.
• Preparar y ejecutar programas y planes de acción (marketing, ventas, negocio) para los clientes asignados. Realizar estudios de mercado para anticipar y abordar las necesidades de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento.
• Gestión de KPIs para evaluar el éxito de la relación comercial con cada cuenta, como la facturación y la satisfacción del cliente.
• Desarrollo, gestión y presupuesto por cliente y producto.
• Definir el plan de sus cuentas a 3 años, siendo el año 1 el presupuesto para el ejercicio en curso.
• Facilitar la coordinación entre diferentes departamentos de la empresa para optimizar la entrega de productos o servicios.
• Control y seguimiento de márgenes, volúmenes y cumplimiento de objetivos.
• Elaboración del forecast periódico junto a los Sales&Ops.

¿Qué necesitamos?

• Se requiere título universitario en ADE, Ingeniería Agrónoma o similares.
• Valorable Máster en Dirección Comercial.
• Experiencia mínima de cinco años en Grandes Cuentas Internacionales, principalmente en Centro Europa.
• Conocimiento sector Alimentación, principalmente cítricos.
• Conocimiento del mercado europeo.
• Competencia digital en O365 (Excel, Power BI, entre otros) y uso de ERP.
• Residencia en Murcia o alrededores.
• Nivel de inglés C1, valorable otros idiomas centro europeos.

¿Qué competencias esperamos de ti?

• Ética e integridad.
• Habilidades de comunicación verbal y escritas.
• Gestión del tiempo.
• Organización y planificación.
• Orientación al cliente.
• Negociación y persuasión.

Si te interesa esta posición te animamos a que formes parte de nuestra #naturalpeople y nos envíes tu candidatura contándonos por qué quieres unirte al proyecto de Bollo Natural Fruit.