Junior Sales Development Representative (SDR)

Konsolidator Iberia; Madrid; Presencial; EUR 24.000 - 38.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Konsolidator Iberia busca incorporar un/a Sales Development Representative para el mercado español, con enfoque outbound y desarrollo profesional en el área comercial en Madrid. Se valora actitud, motivación y capacidad de aprendizaje, incluso sin experiencia previa.

Formación

• Valorar actitud, disciplina y motivación para objetivos.
• Experiencia en ventas, atención al cliente o telemarketing es valorada.
• Capacidad para gestionar prospección telefónica frente a objeciones y mantener constancia.

Responsabilidades

• Realizar prospección outbound para generar oportunidades de ventas.
• Prospectar y explotar bases de datos para identificar clientes en España.
• Calificar prospectos según necesidades, presupuesto, decisión y plazos (BANT).
• Mantener pipeline de leads cualificados y coordinar reuniones/demostraciones.
• Gestionar y actualizar el CRM con actividad y oportunidades comerciales.
• Colaborar con Marketing en campañas y seguimiento de leads.
• Realizar seguimiento post-reuniones y eventos comerciales.

Conocimientos

Prospección outbound

Comunicación

Persistencia

Gestión de CRM

Ventas

Educación

Licenciado en ADE

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Microsoft Dynamics

Descripción del empleo

Sobre Nosotros: Konsolidator

es una empresa escandinava de software (SaaS) que ha desarrollado una herramienta 100% cloud para automatizar la consolidación financiera, FP&A y Reporting de grupos empresariales. Nuestra plataforma se integra con ERPs como Microsoft Business Central, SAP, Xero, Sage o QuickBooks, y ayuda a los departamentos financieros a dejar atrás Excel y ahorrar tiempo en sus cierres mensuales. En Iberia contamos con un equipo consolidado y en crecimiento, y buscamos incorporar nuevo talento comercial para seguir expandiendo nuestra presencia en la región.

Desde la filial de Konsolidator en España, Madrid buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para el mercado español, dentro de nuestro equipo comercial en Madrid. Se trata de una posición orientada al desarrollo profesional en el ámbito comercial, en la que priorizamos la actitud, la motivación y la capacidad de aprendizaje por encima de la trayectoria previa.

El puesto está enfocado íntegramente en la prospección outbound: la persona seleccionada será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales mediante contacto proactivo con potenciales clientes, a través de llamadas en frío, correo electrónico y LinkedIn, así como de la prospección y explotación de bases de datos.

• Realizar prospección outbound activa mediante llamadas, correo electrónico y LinkedIn para generar nuevas oportunidades comerciales.


• Prospectar y explotar bases de datos para identificar potenciales clientes en el mercado español.


• Identificar y cualificar prospectos en función de sus necesidades, presupuesto, capacidad de decisión y plazos (BANT)


• Construir y mantener un pipeline propio de leads cualificados.


• Coordinar reuniones y demostraciones para el equipo comercial.


• Gestionar y mantener actualizado el CRM con los registros de actividad, contactos y oportunidades comerciales.


• Colaborar con el equipo de marketing en campañas y en el seguimiento de leads.


• Realizar seguimiento a los prospectos tras reuniones o eventos comerciales.

Perfil que buscamos:

• Valoramos especialmente la actitud, la disciplina y la motivación por alcanzar objetivos por encima de la experiencia previa.


• Se valorará positivamente la experiencia en ventas, atención al cliente o telemarketing, aunque no es un requisito indispensable.


• Capacidad para gestionar la prospección telefónica y la posible negativa inicial de los prospectos con resiliencia y constancia.


• Buenas habilidades de comunicación y facilidad para generar confianza con el interlocutor.


• Se valorará el manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics u otras similares).


• Licenciado en ADE


• Organización y atención al detalle en la gestión del pipeline comercial.


• Vocación de desarrollar una carrera profesional a largo plazo en el ámbito comercial.