Sales Development Representative

Simplifae; La Coruña; Híbrido; EUR 26.000 - 38.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Trabajo híbrido

Formación continua

Plan de carrera

Desarrollo internacional

Descripción de la vacante

Simplifae busca un/a Sales Development Representative para impulsar la venta de soluciones eProcurement en el Sector Público. La posición se centra en captación de leads y apertura de oportunidades, trabajando con el equipo comercial para el desarrollo y cierre de las mismas.

El rol exige experiencia en SDR/Lead Gen, buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en un entorno B2B tecnológico.

Formación

• Experiência en SDR/Inside Sales/Lead Gen o Desarrollo de Negocio.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar potenciales clientes del Sector Público (ayuntamientos, autonomías, organismos, universidades, salud, puertos).
• Construir y mantener base de datos de clientes y contactos.
• Identificar decisores dentro de organizaciones objetivo.
• Prospectar por teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.
• Presentar la propuesta de valor de las soluciones.
• Detectar necesidades y convertirlas en oportunidades.
• Concertar reuniones para Account Managers.
• Realizar seguimiento hasta cerrar oportunidades cualificadas.
• Registrar toda la actividad en el CRM.
• Colaborar con Marketing en campañas y eventos.

Conocimientos

Lead generation

Inside sales

Telemarketing B2B

CRM

Prospección digital

LinkedIn

Prospección estructurada

Gestión de cuentas

Herramientas

CRM

LinkedIn

Email

Descripción del empleo

Simplifae es un líder europeo en eProcurement e inteligencia de mercado, que integra múltiples plataformas en Iberia y Polonia. Gracias a su tecnología impulsada por IA y a su profunda experiencia en el mercado, Simplifae permite a las organizaciones tomar decisiones más inteligentes basadas en datos.

La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.

Buscamos incorporar un/a Sales Development Representative (SDR) para apoyar el crecimiento de nuestra actividad comercial en el Sector Público, generando nuevas oportunidades de negocio mediante la identificación, contacto y cualificación de potenciales clientes.

La posición estará enfocada principalmente en la captación de leads y apertura de nuevas oportunidades, trabajando de forma coordinada con el equipo comercial responsable del desarrollo y cierre de las mismas.

Nuestro entorno es B2B tecnológico, comercializando soluciones de software eProcurement para Administraciones Públicas.

Responsabilidades principales

• Identificar y prospectar potenciales clientes dentro del Sector Público: ayuntamientos, comunidades autónomas, organismos públicos, universidades, servicios de salud, puertos y otras entidades de la Administración.
• Construir y mantener una base de datos de potenciales clientes y contactos relevantes.
• Identificar interlocutores y decisores dentro de las organizaciones objetivo.
• Realizar acciones de prospección mediante teléfono, email, LinkedIn y otros canales digitales.
• Presentar de forma inicial la propuesta de valor de nuestras soluciones.
• Detectar necesidades, proyectos o iniciativas que puedan convertirse en oportunidades comerciales.
• Cualificar los leads generados de acuerdo con los criterios establecidos por la Dirección Comercial.
• Concertar reuniones comerciales para los Account Managers responsables de cada cuenta o segmento.
• Realizar seguimiento de los contactos hasta conseguir su conversión en una oportunidad comercial cualificada.
• Registrar de forma rigurosa toda la actividad comercial en el CRM.
• Colaborar con Marketing en campañas de generación de demanda, eventos, webinars y acciones dirigidas al Sector Público.
• Realizar seguimiento de los leads procedentes de campañas de marketing, eventos, formularios web u otras fuentes.
• Mantener actualizada la información sobre cuentas, contactos, necesidades detectadas y próximas acciones.

Perfil Deseado

• Experiencia en posiciones SDR, Inside Sales, Lead Generation, Telemarketing B2B o Desarrollo de Negocio.
• Valorable experiencia en empresas tecnológicas.
• Muy valorable conocimiento del funcionamiento del Sector Público y de los procesos de compra de las Administraciones Públicas.
• Capacidad para identificar interlocutores y establecer contacto con perfiles profesionales y responsables de organismos públicos.
• Buenas habilidades de comunicación telefónica y escrita.
• Capacidad para realizar prospección de manera estructurada y sistemática.
• Orientación a objetivos y resultados.
• Capacidad de organización, seguimiento y gestión de un volumen elevado de contactos.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de prospección comercial.
• Conocimientos de LinkedIn y herramientas digitales de identificación y contacto de potenciales clientes.

Competencias

Buscamos una persona:

• Proactiva y con iniciativa.
• Perseverante y cómoda trabajando con prospección en frío.
• Con buenas habilidades de comunicación.
• Organizada y metódica.
• Con capacidad para generar relaciones profesionales.
• Con capacidad para trabajar coordinadamente con Marketing y el equipo Comercial.
• Empresa en plena expansión internacional con un proyecto sólido.
• Entorno internacional y dinámico, con actividades de equipo.
• Modelo de trabajo híbrido: 3 días en oficina / 2 días desde casa.
• Horario: lunes a jueves de 9:00h a 18:30h (1 hora para comer), viernes de 8:00h a 15:00h.
• Jornada intensiva en julio y agosto de 8:00 a 15:00 (lunes a viernes).
• Formación continua a cargo de la empresa.
• Servicio de Atención y Cuidado al empleado
• Plan de carrera con oportunidades de progresión salarial. xohynlm

Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.