Jefe/a de ventas - Madrid

Eurofirms Group | People first; Madrid; On-site; EUR 25,000 - 31,000; Full time

Job summary

Eurofirms Group | People first busca un/a Jefe/a de ventas para Madrid. Liderarás equipos comerciales B2B, implementarás estrategias y darás coaching para impulsar la captación y la venta externa. Se valorará experiencia en ventas en frío y gestión de cuentas corporativas.

La posición es indefinida con período de prueba de 6 meses. Salario fijo de 25.000 € brutos al año, más una retribución variable de hasta el 25% según objetivos de ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B y captación en frío.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y desarrollar talento.
• Conocimientos de P&L, márgenes y control presupuestario.
• Contrato indefinido con periodo de prueba de 6 meses.
• Salario fijo de 25.000 € brutos/año, con retribución variable de hasta 25%.

Responsibilities

• Liderar, coordinar y desarrollar equipos comerciales especializados en captación de clientes B2B.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial de campañas bajo tu responsabilidad.
• Realizar seguimiento de KPIs comerciales (ventas, conversión, productividad, actividad, cobertura, visitas).
• Analizar resultados y proponer planes de acción para alcanzar objetivos.
• Mantener reuniones One-to-One con responsables de equipo y comerciales.
• Acompañamientos en campo con coaching y formación comercial.
• Colaborar con Operaciones, Selección, RRHH, Finanzas y Dirección Comercial.
• Identificar oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar facturación y rentabilidad.
• Elaborar informes ejecutivos sobre evolución comercial y planes de acción.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de equipos

Captación en frío

Análisis de datos

Comunicación

Coaching

P&L y presupuestos

Job description

Desde Eurofirms nos encontramos en búsqueda de un/a Jefe/a de ventas para trabajar con un importante cliente en Madrid.

Si te apasionan las ventas y el trato con el cliente, esta es tu oportunidad para unirte a un proyecto estable y con proyección.

Principales responsabilidades

• Liderar, coordinar y desarrollar equipos comerciales especializados en captación de clientes mediante venta consultiva, puerta fría y venta directa B2B.
• Diseñar e implementar la estrategia comercial de las campañas bajo tu responsabilidad.
• Realizar un seguimiento continuo de los principales KPIs comerciales: ventas, conversión, productividad, actividad, cobertura, visitas y calidad de ejecución.
• Analizar resultados e implementar planes de acción que permitan mejorar el rendimiento y alcanzar los objetivos.
• Mantener reuniones periódicas One-to-One con responsables de equipo y comerciales para acompañar su desempeño y desarrollo profesional.
• Realizar acompañamientos en campo, aportando coaching, formación y supervisión comercial.
• Colaborar transversalmente con Operaciones, Selección, RRHH, Finanzas y Dirección Comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas orientadas a incrementar la facturación y rentabilidad de la unidad.
• Elaborar informes ejecutivos sobre evolución comercial, rentabilidad y planes de acción para Dirección.
• Al menos 3 años de experiencia liderando equipos comerciales B2B o servicios de venta externa.
• Experiencia demostrable en captación en frío, venta directa y generación de nuevo negocio.
• Experiencia en gestión y desarrollo de equipos comerciales.
• Conocimientos sólidos de P&L, márgenes y control presupuestario.
• Experiencia en gestión de clientes corporativos y servicios externalizados.
• Perfil analítico, orientación a resultados y capacidad para transformar datos comerciales en planes de acción.
• Capacidad de liderazgo, comunicación y desarrollo de equipos.
• Disponibilidad para realizar acompañamientos comerciales en campo.
• Contrato indefinido, con período de prueba de 6 meses.
• Salario fijo: 25.000 € brutos/año.
• Retribución variable: hasta un 25%, vinculada a la consecución de objetivos de ventas y margen bruto.
• Incorporación a un proyecto estable y con posibilidades de desarrollo.

En Eurofirms Services creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Por eso, como parte de Eurofirms Group, y de acuerdo con nuestra cultura People first, trabajamos para generar entornos laborales inclusivos en los que cada individuo pueda crecer y desarrollar su mejor versión. Asimismo, buscamos actuar como agentes de cambio para promover la igualdad de oportunidades en nuestro entorno, fomentando el respeto y apostando por la diversidad en todas sus formas. Seas como seas y sientas como sientas, en Eurofirms Services tendrás un sitio para brillar.

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