Jefe de Equipo Comercial

Empresa que elabora, comercializa, distribuye y exporta productos gourmet, tales como vinos, conservas, carne, café, etc. También tiene varias marcas propias como La Brújula, y es distribuidora oficial de otras marcas oficiales como Mahou y Coca Cola. Tenemos fábrica en Galicia de conserva artesanal.

Necesitamos un Jefe de equipo comercial de preventa de la marca Mahou / Schweppes.

Funciones principales del puesto

1. Identificación de oportunidades de negocio.
2. Dinamizar y Promover las ventas en el conjunto de las zonas asignadas.
3. Creación y clasificación de nuevas ideas.
4. Participar en el co-diseño de nuevos productos o atracción de nuevas distribuciones.
5. Aportar optimizaciones y mejoras.
6. Ejercer su liderazgo en los equipos con los que trabaja.
7. Implicarse en el lanzamiento de nuevos productos y distribuciones.
8. Participar en el entrenamiento del equipo de ventas sobre cómo vender los productos.
9. Ayudar a la creación de materiales de marketing que comuniquen sus recursos.
10. Desarrollar diferenciales competitivos frente a los competidores.
11. Recolectar feedbacks de los clientes para identificar su receptividad en el mercado.
12. Realizar tu ruta de visitas a clientes y captación de nuevos clientes.
13. Tomar pedidos.
14. Mantener relaciones cordiales y adecuadas con los clientes.
15. Trasladar, gestionar y solucionar incidencias.
16. Ofertar las promociones.
17. Acciones de venta cruzada (no puerta fría).

Conocimiento del Producto

1. Adquirir un profundo conocimiento sobre los productos gourmet ofrecidos por la empresa. Estar al tanto de las características distintivas, beneficios y usos de cada producto. Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado gourmet y la competencia.

Análisis de Mercado

1. Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de venta. Evaluar la demanda del mercado y ajustar las estrategias de venta en consecuencia.

Desarrollo de Clientes

1. Identificar nuevos clientes potenciales en la zona asignada. Desarrollar relaciones sólidas con los clientes existentes y establecer nuevas conexiones. Realizar presentaciones de productos a clientes potenciales.

Gestión de Incidencias

1. Resolver de manera proactiva cualquier incidencia relacionada con la entrega, calidad o servicio. Colaborar estrechamente con los departamentos internos para abordar problemas de manera eficiente.

Promociones y Venta Cruzada

1. Promover activamente las promociones y ofertas especiales. Identificar oportunidades para la venta cruzada de productos complementarios.

Reportes y Seguimiento

1. Mantener registros precisos de las visitas, pedidos y actividades de ventas. Generar informes periódicos para la gerencia con respecto al desempeño y las tendencias del mercado.
2. Participar en programas de formación continua para mantenerse actualizado en productos, técnicas de ventas y habilidades relacionadas.

Cumplimiento de Objetivos de Ventas

1. Establecer y cumplir metas de ventas individuales y del equipo. Contribuir al crecimiento y la expansión de la cartera de clientes.

Herramientas

1. Teléfono y iPad de empresa.
2. CRM de gestión de clientes.
3. Herramienta de planificación de rutas.

Requisitos

1. Experiencia mínima de más de 3 años liderando equipos.
2. Experiencia mínima de 5 años como comercial de preventa.
3. Valorable experiencia en alimentación, productos, vinos, etc.
4. Estudios relacionados con comercio.
5. Excelentes habilidades de comunicación, proactividad, planificación y organización, resolución de problemas, negociación y orientación al cliente.

Condiciones

1. Jornada completa de L-V de 9.00 a 19.00 con descanso de 2 horas para comer.
2. Comisiones: Hay una serie de incentivos en función del número de ventas y el producto.
3. Posibilidad de crecimiento profesional.
4. Descuentos en nuestros productos gourmet.

Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato indefinido.

Salario: 22.000,00€-25.000,00€ al año.

Beneficios:

• Eventos de la empresa.
• Formación en certificaciones profesionales.

Horario:

• De lunes a viernes.

Tipos de compensaciones complementarias:

• Plan de comisiones.
• Liderazgo: 3 años (Deseable).
• El puesto de comercial: 3 años (Deseable).

Ubicación del trabajo: Empleo presencial.