Jefe/a de Ventas Nacional B2B

Grupo TECDATA Engineering; Murcia; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo TECDATA Engineering busca un/a Jefe/a de Ventas Nacional para liderar y desarrollar un equipo comercial de 6 a 10 personas en el sector de equipamiento deportivo y fitness.

Se exige experiencia en ventas B2B, liderazgo de equipos, venta consultiva y negociación de grandes cuentas, dominio de CRM y pipeline, y disponibilidad para viajar por España. Contrato indefinido, jornada completa y puesto presencial; salario fijo más variable según resultados.

Formación

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de operaciones de volumen.
• Experiencia en grandes cuentas y desarrollo de negocio.
• Dominio de CRM, pipeline, forecasting y KPIs comerciales.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de entre 6 y 10 personas.
• Definir y realizar seguimiento de objetivos individuales y colectivos.
• Acompañar a los comerciales en visitas, presentaciones, negociaciones y cierres.
• Participar directamente en la captación de nuevas cuentas y grandes oportunidades.
• Implantar y consolidar una metodología comercial común y replicable.
• Desarrollar planes individuales de mejora y formación para el equipo.
• Gestionar pipeline, forecasting, conversión, márgenes y KPIs comerciales.
• Participar en el desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos a nivel nacional.
• Impartir sesiones prácticas sobre prospección, negociación, gestión de objeciones y cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Negociación

CRM

Forecasting

KPIs comerciales

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas Nacional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de equipamiento deportivo y fitness.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos, que combine gestión, desarrollo de negocio y venta directa. No buscamos un/a manager de despacho: queremos una persona que acompañe al equipo en el terreno, participe en negociaciones y cierres estratégicos y sea capaz de elevar el nivel comercial de las personas a su cargo.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de entre 6 y 10 personas.
• Definir y realizar seguimiento de objetivos individuales y colectivos.
• Acompañar a los comerciales en visitas, presentaciones, negociaciones y cierres.
• Participar directamente en la captación de nuevas cuentas y grandes oportunidades.
• Implantar y consolidar una metodología comercial común y replicable.
• Desarrollar planes individuales de mejora y formación para el equipo.
• Gestionar pipeline, forecasting, conversión, márgenes y KPIs comerciales.
• Participar en el desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos a nivel nacional.
• Impartir sesiones prácticas sobre prospección, negociación, gestión de objeciones y cierre.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de operaciones de volumen.
• Experiencia en grandes cuentas y desarrollo de negocio.
• Dominio de CRM, pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
• Perfil muy orientado a resultados y al cierre.
• Disponibilidad para viajar habitualmente por territorio nacional.
• Se valorará experiencia previa en sectores como fitness, equipamiento deportivo, retail, distribución u otros entornos B2B.

Condiciones

• Contrato indefinido.
• Jornada completa.
• Puesto presencial.
• Viajes habituales por España.
• Kilometraje y teléfono móvil.
• Salario fijo + variable sin techo en función de resultados.