Jefe/a de Ventas Nacional B2B

TECDATA ENGINEERING; Murcia; Presencial; EUR 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Kilometraje

Teléfono móvil

Descripción de la vacante

TECDATA ENGINEERING busca un/a Jefe/a Nacional de Ventas para liderar un equipo comercial de 6 a 10 personas en el sector de equipamiento deportivo y fitness. Se encargará de definir objetivos, acompañar a los comerciales y dirigir cierres estratégicos a nivel nacional.

El candidato ideal debe aportar 8+ años en ventas B2B, experiencia en grandes cuentas y outbound consultivo, dominio de CRM y métricas clave, y disponibilidad para viajar por todo el país.

Formación

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia en venta consultiva y negociación de operaciones de volumen.
• Experiencia en grandes cuentas y desarrollo de negocio.
• Dominio de CRM, pipeline, forecasting y KPIs comerciales.
• Perfil orientado a resultados y al cierre.
• Disponibilidad para viajar habitualmente por territorio nacional.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de 6–10 personas.
• Definir y seguir objetivos individuales y colectivos.
• Acompañar a los comerciales en visitas, presentaciones, negociaciones y cierres.
• Captar nuevas cuentas y grandes oportunidades a nivel nacional.
• Implantar una metodología comercial replicable.
• Desarrollar planes de mejora y formación para el equipo.
• Gestionar pipeline, forecasting, márgenes y KPIs comerciales.
• Contribuir al desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Gestión de pipeline

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos un/a Jefe/a de Ventas Nacional para incorporarse a una compañía consolidada del sector de equipamiento deportivo y fitness.

Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en ventas B2B y liderazgo de equipos, que combine gestión, desarrollo de negocio y venta directa. No buscamos un/a manager de despacho: queremos una persona que acompañe al equipo en el terreno, participe en negociaciones y cierres estratégicos y sea capaz de elevar el nivel comercial de las personas a su cargo.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo comercial de entre 6 y 10 personas.

• Definir y realizar seguimiento de objetivos individuales y colectivos.

• Acompañar a los comerciales en visitas, presentaciones, negociaciones y cierres.

• Participar directamente en la captación de nuevas cuentas y grandes oportunidades.

• Implantar y consolidar una metodología comercial común y replicable.

• Desarrollar planes individuales de mejora y formación para el equipo.

• Gestionar pipeline, forecasting, conversión, márgenes y KPIs comerciales.

• Participar en el desarrollo de grandes cuentas y clientes estratégicos a nivel nacional.

• Impartir sesiones prácticas sobre prospección, negociación, gestión de objeciones y cierre.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.

• Experiencia demostrable liderando y desarrollando equipos comerciales.

• Experiencia en venta consultiva y negociación de operaciones de volumen.

• Experiencia en grandes cuentas y desarrollo de negocio.

• Dominio de CRM, pipeline, forecasting y KPIs comerciales.

• Perfil muy orientado a resultados y al cierre.

• Disponibilidad para viajar habitualmente por territorio nacional.

• Se valorará experiencia previa en sectores como fitness, equipamiento deportivo, retail, distribución u otros entornos B2B.

Condiciones

• Contrato indefinido.

• Jornada completa.

• Puesto presencial.

• Viajes habituales por España.

• Kilometraje y teléfono móvil.

• Salario fijo + variable sin techo en función de resultados.