Comercial Senior

SMARTMEN; Alcorcón; Presencial; EUR 22.000 - 26.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SMARTMEN, una pyme con sede en Madrid, busca un comercial senior para liderar la captación y desarrollo de cuentas corporativas en el segmento de uniformidad, merchandising y regalo de empresa.

El candidato gestionará todo el ciclo de ventas, mantendrá cuentas clave, coordinará con producción y diseño y reportará resultados. Se ofrece contrato indefinido a jornada completa con salario fijo de 24.000 € más variable por objetivos.

Formación

• Más de 5 años de ventas B2B en sector textil o merchandising.
• Experiencia en cuentas corporativas o grandes volúmenes.
• Capacidad de negociación con perfiles de decisión.

Responsabilidades

• Identificar y captar clientes corporativos con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
• Gestionar el ciclo de venta completo desde prospección hasta cierre y seguimiento de contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones con cuentas clave como interlocutor principal.
• Coordinarse con producción y diseño para personalizar propuestas.
• Elaborar previsiones de venta y reportar evolución de cartera a dirección.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos sectoriales.
• Aportar criterio comercial al equipo de ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas corporativas

Negociación

Autonomía

Prospección de clientes

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Somos una pyme con sede en Madrid y un equipo de 20 personas, dedicada a la comercialización de prendas textiles: camisetas, polos, gorras y otros accesorios. Queremos reforzar nuestra presencia en el segmento corporativo, ofreciendo soluciones de uniformidad, merchandising y regalo de empresa a clientes de mayor volumen.

Descripción del puesto

Buscamos un/a comercial senior, con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, para liderar la captación y el desarrollo de clientes en el entorno corporativo: empresas, grupos y organizaciones que requieran uniformidad, merchandising o regalo corporativo en volumen. La persona seleccionada será responsable de construir y gestionar su propia cartera de cuentas corporativas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del contrato.

• Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, grupos, organizaciones) con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
• Gestionar el ciclo de venta completo: presentación, propuesta, negociación de condiciones y cierre de contratos de mayor volumen.
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave (key accounts), actuando como interlocutor principal.
• Coordinarse con producción y diseño para adaptar propuestas de personalización a cada cliente corporativo.
• Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución de la cartera de cuentas a dirección.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector orientados a clientes corporativos.
• Apoyar y aportar criterio comercial al resto del equipo de ventas cuando sea necesario.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará especialmente experiencia en textil, merchandising o regalo corporativo.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas corporativas o clientes de mayor volumen.
• Fuertes habilidades de negociación y capacidad para negociar con perfiles de decisión (compras, RRHH, dirección).
• Autonomía, orientación a resultados y capacidad para organizar su propia agenda comercial.
• Manejo de herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y cuentas.
• Disponibilidad para desplazamientos y carnet de conducir.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Contrato indefinido con periodo de prueba a jornada completa, con proyección dentro de la empresa.
• Retribución fija (24.000 euros) más variable atractivo, ligado a la consecución de objetivos con cuentas corporativas.
• Autonomía para gestionar su propia cartera de clientes y agenda comercial.
• Incorporación a un equipo joven, dinámico y cercano, con capacidad real de influir en la estrategia comercial.