Comercial Senior

SMARTMEN; Alcorcón; On-site; EUR 22,000 - 26,000; Full time

Job summary

SMARTMEN, una pyme con sede en Madrid, busca un comercial senior para liderar la captación y desarrollo de cuentas corporativas en el segmento de uniformidad, merchandising y regalo de empresa.

El candidato gestionará todo el ciclo de ventas, mantendrá cuentas clave, coordinará con producción y diseño y reportará resultados. Se ofrece contrato indefinido a jornada completa con salario fijo de 24.000 € más variable por objetivos.

Qualifications

• Más de 5 años de ventas B2B en sector textil o merchandising.
• Experiencia en cuentas corporativas o grandes volúmenes.
• Capacidad de negociación con perfiles de decisión.

Responsibilities

• Identificar y captar clientes corporativos con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
• Gestionar el ciclo de venta completo desde prospección hasta cierre y seguimiento de contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones con cuentas clave como interlocutor principal.
• Coordinarse con producción y diseño para personalizar propuestas.
• Elaborar previsiones de venta y reportar evolución de cartera a dirección.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos sectoriales.
• Aportar criterio comercial al equipo de ventas.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas corporativas

Negociación

Autonomía

Prospección de clientes

Tools

CRM

Job description

Somos una pyme con sede en Madrid y un equipo de 20 personas, dedicada a la comercialización de prendas textiles: camisetas, polos, gorras y otros accesorios. Queremos reforzar nuestra presencia en el segmento corporativo, ofreciendo soluciones de uniformidad, merchandising y regalo de empresa a clientes de mayor volumen.

Descripción del puesto

Buscamos un/a comercial senior, con más de 5 años de experiencia en ventas B2B, para liderar la captación y el desarrollo de clientes en el entorno corporativo: empresas, grupos y organizaciones que requieran uniformidad, merchandising o regalo corporativo en volumen. La persona seleccionada será responsable de construir y gestionar su propia cartera de cuentas corporativas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento del contrato.

• Identificar, prospectar y captar clientes corporativos (empresas, grupos, organizaciones) con necesidades de uniformidad, merchandising o regalo de empresa.
• Gestionar el ciclo de venta completo: presentación, propuesta, negociación de condiciones y cierre de contratos de mayor volumen.
• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave (key accounts), actuando como interlocutor principal.
• Coordinarse con producción y diseño para adaptar propuestas de personalización a cada cliente corporativo.
• Elaborar previsiones de venta y reportar la evolución de la cartera de cuentas a dirección.
• Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector orientados a clientes corporativos.
• Apoyar y aportar criterio comercial al resto del equipo de ventas cuando sea necesario.
• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B; se valorará especialmente experiencia en textil, merchandising o regalo corporativo.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas corporativas o clientes de mayor volumen.
• Fuertes habilidades de negociación y capacidad para negociar con perfiles de decisión (compras, RRHH, dirección).
• Autonomía, orientación a resultados y capacidad para organizar su propia agenda comercial.
• Manejo de herramientas CRM para el seguimiento de oportunidades y cuentas.
• Disponibilidad para desplazamientos y carnet de conducir.
• Residencia en Madrid o alrededores.
• Contrato indefinido con periodo de prueba a jornada completa, con proyección dentro de la empresa.
• Retribución fija (24.000 euros) más variable atractivo, ligado a la consecución de objetivos con cuentas corporativas.
• Autonomía para gestionar su propia cartera de clientes y agenda comercial.
• Incorporación a un equipo joven, dinámico y cercano, con capacidad real de influir en la estrategia comercial.