IT BUSINESS MANAGER (VLC)

Randstad Digital; Valencia; Hybrid; EUR 27,000 - 33,000; Full time

Job summary

Randstad Digital, la consultora tecnológica del grupo Randstad, busca ampliar su equipo con un/a Comercial B2B para impulsar el crecimiento y ampliar la cartera en la Comunidad Valenciana.

Se valorará experiencia vendiendo servicios y proyectos IT (infraestructura, redes, ciberseguridad, cloud) y capacidad para desarrollar negocio de forma autónoma. Trabajo híbrido en Valencia con desplazamientos ocasionales.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B de servicios/proyectos IT (infraestructura, redes, cloud, ciberseguridad)
• Capacidad para generar negocio nuevo de forma autónoma
• Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclo completo de ventas

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes en segmentación pyme, mid-market, AAPP
• Gestionar reuniones con directores generales, responsables IT, CIOs
• Analizar necesidades y presentar propuestas de soluciones IT
• Gestión del ciclo de ventas desde prospección hasta cierre y seguimiento en CRM

Skills

Ventas B2B IT

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

Education

Grado en Gestión/Administración o Tecnología

Job description

¿Tienes experiencia en venta B2B de proyectos y servicios IT? ¿Buscas consolidarte en una empresa estable de ámbito nacional? ¡Esta oportunidad te puede interesar!

Quienes somos: Randstad Digital somos la empresa de consultoría tecnológica del grupo Randstad especializada en servicios tecnológicos estables. A nivel global estamos presente en más de 20 países y contamos con más de 25.000 especialistas IT y a nivel nacional con más de 400 y tenemos oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao, Gijón y Valladolid. Llevamos a cabo servicios de IT e ingeniería apasionantes y con las últimas tecnologías. Cuidamos de nuestr@s trabajadores mediante el trato humano que nos caracteriza y por ello te impulsamos para seguir creciendo sin límites!

Nuestro cliente, al que te incorporarás de forma directa, es una conocida empresa de ámbito nacional con oficinas en Valencia y que lleva más de 25 años de experiencia ofreciendo soluciones en redes corporativas, ciberseguridad, centralita en la nube, contact center y outsourcing IT. Son expertos en acompañar a las empresas a transformar la manera en la que las personas se conectan, comunican y colaboran, optimizando y asegurando el tráfico de sus redes e infraestructuras de datos.

Actualmente buscan incorporar un/a Comercial B2B para impulsar su crecimiento y ampliar la cartera de clientes en la Comunidad Valenciana y otras zonas estratégicas.

La persona que se incorpore tendrá como misión desarrollar nuevo negocio y construir relaciones de largo plazo con empresas que necesiten mejorar su infraestructura tecnológica, seguridad nformática, conectividad o servicios IT. Para ello, es importante que sea una persona con capacidad para identificar oportunidades, generar confianza y vender soluciones de valor añadido, trabajando en estrecha colaboración con el equipo técnico y de preventa.

• Identificar y captar nuevos clientes del segmento pyme, mid-market, AAPP.
• Generar reuniones comerciales con directores generales, responsables IT, CIOs y responsables de operaciones.
• Analizar las necesidades del cliente y detectar oportunidades de mejora tecnológica.
• Presentar soluciones de redes, ciberseguridad, comunicaciones, cloud y servicios gestionados.
• Elaborar propuestas comerciales junto al equipo técnico.
• Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, primera reunión, detección de necesidades, presentación de propuesta, negociación, cierre).
• Mantener actualizado el CRM y el pipeline comercial.
• Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con los clientes.
• Alcanzar los objetivos de facturación y margen definidos por la compañía.
• Imprescindible: Experiencia habiendo vendido servicios/proyectos IT de infraestructura (redes, telecos, cloud,...).
• Grado en ramas de Gestión y/o Administración; Tecnología
• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B.
• Experiencia demostrable en venta de proyectos IT (ciberseguridad, redes, cloud o servicios) así como también servicios gestionados.
• Capacidad para generar negocio nuevo de forma autónoma.
• Experiencia realizando venta consultiva.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos.

Localización: Oficinas en inmediaciones de Av. dels Germans Maristes (Valencia).

Modelo de trabajo: Híbrido; 2/3 días teletrabajo a la semana.

Horario: Flexible con margen de entrada y salida para facilitar conciliación.

Proyecto y contrato: Indefinido y con especial atención a tus intereses para seguir desarrollándote.

SBA: Competitivo, partiendo de 30K + variable, según valía y experiencia demostrada.

Formación: Continua en soluciones tecnológicas.

Herramientas: comerciales y de marketing para facilitar la generación de oportunidades.