IT Business Manager

Randstad Digital España; Gerona; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Digital España busca un líder operativo para transformar y dinamizar un equipo comercial B2B de soluciones IT.

El candidato ideal profesionaliza el departamento, eleva la tasa de conversión y gestiona ventas de ERP, TPV y software de gestión, con foco en resultados y capacidad analítica.

Formación

• Experiencia previa como Sales Manager, Coordinador Comercial o Comercial Senior con liderazgo de equipos.
• Conocimiento del lenguaje de ERPs y soluciones B2B en IT/Software.

Responsabilidades

• Liderar operativo al equipo, coordinar visitas y cierres estratégicos.
• Garantizar uso riguroso del CRM para forecast con >85% de precisión.
• Implementar procesos de venta consultiva estructurados y repetibles.
• Analizar KPIs, optimizar embudos de venta y gestionar comisiones variables.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Análisis de datos

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Qué buscamos? No buscamos un desarrollador, sino un líder operativo capaz de transformar y dinamizar un equipo comercial especializado en soluciones tecnológicas B2B (ERP, TPV, Software de Gestión). Tu objetivo es profesionalizar el departamento y elevar la tasa de conversión.

Tus responsabilidades principales:

• Liderazgo Operativo: Coordinar, motivar y acompañar al equipo en visitas y cierres estratégicos.
• Disciplina de Datos: Garantizar el uso riguroso del CRM para obtener un forecast fiable con más del 85% de precisión.
• Metodología: Implementar procesos de venta consultiva estructurados y repetibles.
• Gestión de Rendimiento: Analizar KPIs, optimizar embudos de venta y gestionar los sistemas retributivos variables.
• Experiencia previa como Sales Manager, Coordinador Comercial o Comercial Senior con liderazgo de equipos.
• Proveniencia del sector IT / Software (imprescindible conocer el lenguaje de los ERPs y soluciones B2B).
• Marcada orientación a resultados y capacidad analítica.
• Incorporación a una tecnológica consolidada con proyecto estratégico.
• Salario competitivo + Variable por objetivos.