IT Business Development Manager (Sector Público)

GFT Group; Alcobendas; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa pionera en transformación digital busca un Business Development Manager apasionado por las ventas de servicios de consultoría IT. En esta emocionante posición, serás responsable de abrir nuevas cuentas en el sector público y gestionar el proceso completo de ventas. Con un enfoque en la colaboración y el respeto, tendrás la oportunidad de influir en decisiones estratégicas y construir relaciones duraderas con los clientes. Si te entusiasma el desafío de contribuir al crecimiento de nuevas áreas de negocio y deseas formar parte de un equipo global diverso, esta es tu oportunidad.

Formación

• Experiencia en ventas de soluciones IT y apertura de nuevos clientes.
• Capacidad para entender requerimientos técnicos y tecnologías emergentes.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y definir propuestas de valor.
• Liderar el proceso de venta y gestionar la P&L para asegurar rentabilidad.

Conocimientos

Ventas de servicios de consultoría IT

Persuasión e influencia

Resolución de problemas

Orientación a resultados

Herramientas

AI

Blockchain

Cloud

Análisis de Datos

Descripción del empleo

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que facilitan el acceso a modelos de negocio innovadores de manera segura y sencilla.

¿Qué estamos buscando?

Buscamos un/a Business Development Manager con amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT. Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento de nuevas áreas de negocio en GFT, abriendo nuevas cuentas desde cero, principalmente en el sector público. Gestionarás el proceso completo de venta, con el propósito adicional de posicionar a GFT como partner estratégico para nuestros clientes.

Tus principales responsabilidades serán:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.

• Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer clientes potenciales.

• Liderar el proceso de venta de principio a fin, gestionando el equipo BID para adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.

• Gestionar la P&L para asegurar decisiones alineadas con los objetivos comerciales.

• Responsabilizarse de la rentabilidad de las nuevas cuentas.

• Influir en los interlocutores de los clientes, liderar reuniones de ventas y gestionar expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo beneficiosas para el negocio.

• Identificar socios clave para establecer alianzas que generen oportunidades, recursos y reduzcan riesgos, potenciando el modelo de negocio.

• Fomentar una red interna de relaciones en GFT, promoviendo la colaboración y compartiendo buenas prácticas para generar sinergias entre equipos.

• Junto con Marketing y los SMEs, diseñar acciones de comunicación (eventos, webinars, social media, etc.) para generar leads.

Requisitos deseados:

• Experiencia comprobada en ventas de soluciones IT a medida y productos, abriendo nuevos clientes y fidelizando los existentes.

• Capacidad para entender requerimientos técnicos y tecnologías exponenciales como AI, Blockchain, DLT, Cloud y Análisis de Datos.

• Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.

Competencias personales:

• Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.

• Alta resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.

• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.

En GFT valoramos la diversidad y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas, sin importar raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. GFT cuenta con un Plan de Igualdad registrado, que establece medidas para garantizar igualdad de trato y oportunidades, eliminando cualquier forma de discriminación por razón de sexo.

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