It Business Development Manager

buscojobs España; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

GFT busca un/a Business Development Manager con experiencia en venta de servicios de consultoría IT, responsable de identificar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes. El puesto requiere habilidades en ventas, comunicación y conocimientos de tecnologías innovadoras como AI y Blockchain. Se ofrece un ambiente inclusivo y oportunidades para crecimiento profesional.

Formación

• Amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT.
• Capacidad para entender requerimientos técnicos y tecnologías como AI, Blockchain.
• Experiencia comprobada en fidelización de clientes existentes.

Responsabilidades

• Identificar nuevas oportunidades y gestionar el proceso de venta.
• Definir estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial.
• Gestionar la rentabilidad de cuentas y desarrollar relaciones a largo plazo.

Conocimientos

Persuasión

Resolución de problemas

Comunicación

Orientación a resultados

Descripción del empleo

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que facilitan el acceso a modelos de negocio innovadores de manera segura y sencilla.

Buscamos un/a Business Development Manager con amplia experiencia en venta de servicios de consultoría IT. Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento del negocio de GFT en diferentes sectores, tanto en cuentas existentes como abriendo nuevas desde cero. Gestionarás el proceso completo de venta con el fin de posicionar a GFT como un socio estratégico para nuestros clientes.

Responsabilidades principales:

1. Identificar nuevas oportunidades de negocio, entender los requerimientos de los clientes y definir propuestas de valor.
2. Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer clientes potenciales.
3. Liderar el proceso de venta de principio a fin, gestionando el equipo BID para adaptar las propuestas a los requerimientos del cliente.
4. Gestionar la P&L para asegurar decisiones alineadas con los objetivos comerciales.
5. Responsabilizarse de la rentabilidad de las nuevas cuentas.
6. Influir en los interlocutores de los clientes, liderar reuniones de ventas y gestionar expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo.
7. Identificar socios clave para establecer alianzas que generen oportunidades, recursos y reduzcan riesgos, potenciando el modelo de negocio.
8. Fomentar una red interna de relaciones en GFT, promoviendo la colaboración y compartiendo buenas prácticas para crear sinergias entre equipos.
9. Junto con Marketing y SMEs, diseñar acciones de comunicación (eventos, webinars, social media) para generar leads.
10. Experiencia comprobada en venta de soluciones IT a medida y productos, abriendo nuevos clientes y fidelizando los existentes.
11. Capacidad para entender requerimientos técnicos y tecnologías exponenciales como AI, Blockchain, DLT, Cloud y análisis de datos.
12. Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.

Competencias personales:

• Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
• Resiliencia ante situaciones adversas.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.

En GFT valoramos la diversidad y promovemos un entorno inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades sin distinción de raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas. Contamos con un Plan de Igualdad que busca promover la igualdad y eliminar la discriminación por razón de sexo.

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