It business development manager

Jordan martorell s.l.; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en expansión busca un Business Developer para impulsar su crecimiento en Madrid. El candidato ideal tendrá de 3 a 6 años en ventas de servicios TI y experiencia en gestión de cuentas empresariales. Ofrecemos modalidad híbrida, horario flexible y un entorno centrado en las personas con oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

23 días laborables de vacaciones

Planes de desarrollo y formación continua

Entorno de trabajo confiado y colaborativo

Formación

• 3-6 años de experiencia en ventas de servicios TI.
• Experiencia como Business Developer o Sales Manager en integradores Tier-1.
• Conocimientos en cloud y modernización de aplicaciones.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento y cerrar oportunidades de venta.
• Desarrollar estrategias para cuentas enterprise.
• Gestionar relaciones con partners como AWS.

Conocimientos

Prospección de nuevos clientes

Estrategia de ventas

Ventas consultivas

Gestión de partners

Forecast comercial

Evangelización de marca

Descripción del empleo

Fides es una empresa tecnológica con más de 20 años de trayectoria, especializada en soluciones end-to-end de transformación digital para banca, retail, industria y otros sectores. Tras consolidarnos en Milán, Nápoles, Roma y Turín, iniciamos la expansión a Madrid para reforzar nuestra presencia internacional y atender mejor al mercado ibérico. Nuestra cultura pone a las personas en el centro: confianza, feedback y colaboración son nuestros pilares.

Impulsar el crecimiento de Fides en España identificando, desarrollando y cerrando oportunidades de alto valor en cuentas enterprise y upper-mid-market, posicionando todo el portafolio de servicios de la compañía.

• Prospección y cierre de nuevos logos – 40 %
• Estrategia y expansión de cuenta – 20 %
• Venta consultiva y elaboración de propuestas – 15 %
• Gestión de partners (AWS, ISVs, SIs locales) – 10 %
• Forecast y governance comercial – 10 %
• Evangelización de marca (eventos, contenidos) – 5 %

Experiencia:

• 3–6 años con cuota de ventas en servicios TI/consultoría tecnológica en España.
• Experiencia como Business Developer, Sales Manager o Account Executive en integradores Tier-1.

Conocimientos:

• Conocimientos de cloud (idealmente AWS), modernización de aplicaciones, datos/IA y servicios gestionados.
• Español nativo y dominio profesional de inglés; italiano valorable.

Otros:

• ADN emprendedor: disfrutas construyendo mercados y diseñando playbooks de go-to-market.
• Red de contactos en varios sectores o verticales IT.

Modalidad: híbrido 2-3 días de teletrabajo/semana, con flexibilidad adicional según necesidades

Horario: 9:00-18:00 con entrada/salida flexible. 23 días laborables de vacaciones

• Cultura centrada en las personas con planes de desarrollo y formación continua.
• Participar en la puesta en marcha de la filial española, con alto impacto en procesos y decisiones.
• Acceso a un ecosistema internacional de talento y proyectos tecnológicos punteros.
• Entorno basado en la confianza y el feedback donde tu voz cuenta.
• Entrevista competencial y de trayectoria
• Presentación de business case / pipeline plan (remoto)
• Entrevista presencial con Country Manager
• Oferta y firma digital del contrato

Creemos en los valores de la diversidad y de la inclusión de género y cultura, prestando además atención y sensibilidad a los/las candidatos/as pertenecientes a las categorías protegidas, conforme a los artículos 1 y 18 de la Ley 68 de 1999. Los datos personales serán tratados de acuerdo con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679.

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