IT Account Strategy Manager

Tokiota; España; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía joven y dinámica busca un Account Strategy Manager apasionado por la tecnología y con habilidades en ventas consultivas. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar relaciones con clientes líderes en su sector y ayudarás a implementar soluciones innovadoras en la nube. La empresa ofrece un entorno flexible y colaborativo, donde podrás gestionar tu tiempo y trabajar de forma remota. Además, tendrás acceso a un plan de carrera personalizado y beneficios como seguro médico y clases de inglés. Si te entusiasma enfrentar retos y contribuir al éxito de un equipo talentoso, esta es tu oportunidad.

Servicios

Teletrabajo

Horario flexible

Seguro médico

Plan de carrera personalizado

Clases de inglés OneToOne

Jornada intensiva en verano

Referral bonus

Actividades de team building

Formación

• Amplia experiencia en venta consultiva y adopción tecnológica en grandes cuentas.
• Conocimientos en gestión de proyectos y desarrollo de soluciones cloud.

Responsabilidades

• Desarrollar negocio en nuevos clientes y generar oportunidades de crecimiento.
• Cubrir todo el ciclo de venta y asegurar la entrega de propuestas a clientes.

Conocimientos

Venta consultiva

Adopción tecnológica

Orientación al cliente

Interlocución con directivos

Empatía y asertividad

Educación

Experiencia en TIC

Conocimientos en Agile y DevOps

Herramientas

Microsoft Azure

Descripción del empleo

Te apasiona la tecnología? ¿Quieres participar en retos innovadores? ¿Lo tuyo son las soluciones en la nube? ¡Tenemos un desafío para ti! Buscamos un nuevo Account Strategy Manager para nuestro equipo de Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio. Somos una compañía joven, flexible, cercana y llena de talento, con profesionales que se atreven a poner en duda lo convencional y dispuestos a buscar soluciones a los retos más complejos. A nivel técnico, somos uno de los mejores partners de Microsoft en España, con certificaciones y reconocimientos que lo reafirman año tras año. En nuestros proyectos diseñamos estrategias y soluciones a partir de tecnologías: Cloud, Modern Workplace, Data&AI y Seguridad.

¿Cómo será tu día a día?

1. Desarrollarás negocio en nuevos clientes líderes en su sector, con potencial de crecimiento para convertirse en cuentas referentes de Tokiota.
2. Generarás nuevas oportunidades y contribuirás al desarrollo de un equipo que irás ayudando a desarrollarse profesionalmente.
3. Puedes desarrollar y explicar un plan de trabajo propio, siendo preciso/a en el forecast de oportunidades.
4. Cubrirás todo el ciclo de venta, incluyendo el acompañamiento proactivo al cliente durante los proyectos y la obtención de casos de éxito.
5. Desarrollarás relaciones con los puntos de contacto de Microsoft, especialmente los equipos que gestionan las relaciones con las cuentas objetivo.
6. Apoyarás a Marketing en la definición y ejecución de campañas y eventos y explotación de leads.
7. Trabajarás en equipo con los equipos de Operaciones, tanto para la gestión de expectativas del cliente durante los proyectos en curso, como para desarrollar negocio alrededor de las necesidades detectadas en el cliente por tus compañeros más técnicos.
8. Asegurarás la entrega de propuestas a clientes de acuerdo con las expectativas de precio, servicio y calidad esperados, aportando el conocimiento de la cuenta y liderando los procesos de negociación y contratación de los servicios.

¿Qué nos gustaría ver en ti?

1. Amplia experiencia en venta consultiva de proyectos, productos y servicios en el sector TIC, así como de adopción tecnológica en grandes cuentas.
2. Comprensión de los fundamentos técnicos y de gestión de proyectos en el desarrollo a medida de nuevas soluciones, y la adopción de tecnología en el ámbito cloud, en especial de Microsoft Azure.
3. Nivel de interlocución en el ámbito directivo tecnológico: CIO, CTO, Directores de Arquitectura, Desarrollo y de Infraestructura, y en el ámbito directivo en otras áreas del cliente como por ejemplo Marketing, Digital o People como para generar vínculos de confianza.
4. Nociones de aspectos relacionados con la construcción de productos digitales como marcos de trabajo Agile, DevOps, técnicas Lean Startup o Design Thinking.
5. Genuina orientación al cliente, así como a otras áreas de la compañía, acordes con un espíritu colaborativo y abierto.
6. Buena capacidad de interlocución, capacidad de escuchar, empatía con los demás y asertividad al defender tus posiciones.
7. Valoraremos que sepas expresarte en catalán.

¡Ahora viene la mejor parte!

Nos preocupamos por tu bienestar y desarrollo profesional, por eso te ayudamos a conseguir todo lo que te propongas. ¿Cómo será tu nueva vida en TOKIOTA?

1. Proyectos retadores, utilizando de forma progresiva tecnologías más actuales a medida que avance tu carrera en la compañía.
2. Teletrabajo, tú decides si prefieres acudir a nuestras oficinas o trabajar en remoto.
3. Horario flexible, tú gestionas tu tiempo.
4. Jornada intensiva en los meses de Julio y Agosto.
5. Seguro médico para todo el equipo de Tokiota.
6. Sistema de retribución flexible en transporte, guardería y dietas.
7. Referral bonus, si traes a gente con tanto talento como tú, te lo vamos a agradecer de una forma especial.
8. Plan de carrera personalizado, para ello tendrás acceso a cursos de formación a cargo de la empresa y certificaciones oficiales.
9. Clases de inglés OneToOne sin coste para ti.
10. Actividades de team building donde conocer más a nuestro equipo de Tokiots.
11. Y lo más importante, formar parte de un equipo donde las personas son la clave de nuestro éxito.

Nuestras señas de identidad:

1. Somos buenos y buenas personas.
2. Trabajamos en equipo.
3. Nos ponen los retos difíciles.
4. Sabemos lo que hacemos y lo decimos.

Si te gusta lo que has leído hasta aquí, ¡tenemos match! ¿nos conocemos?

En TOKIOTA mantenemos un compromiso claro con el establecimiento y desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato y oportunidades entre todas las personas. Por ello, impulsamos medidas para lograr la igualdad efectiva y contribuir a la eliminación de cualquier discriminación.

Change the Code & Enjoy the Journey