International Sales Manager-Mercat francès

Juno Projects; Cervelló; On-site; EUR 40,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomia progressiva

Relació directa amb direcció

Oportunitats en mercats internacionals

Job summary

Juno Projects cerca un professional comercial senior per gestionar i desenvolupar una cartera de clients nacionals i internacionals, amb focus en el mercat francès des d’un sistema de venda B2B consolidat.

La persona seleccionada començarà gestionant comptes de menor volum i, amb el temps, participarà en comptes estratègics i oportunitats internacionals, coordinant-se amb logística i direcció per a una experiència de client excel·lent.

Qualifications

• Experiència consolidada en vendes B2B i gestió de clients, idealment en entorns internacionals.
• Perfil comercial senior, amb capacitat de combinar gestió de cartera, desenvolupament de negoci i seguiment operatiu de qualitat.
• Experiència en sectors relacionats amb mobiliari, tapisseria, interiorisme, decoració, contract, materials, tèxtil, pell o productes tècnics serà molt valorable.
• Francès natiu o domini professional equivalent, oral i escrit, imprescindible.
• Domini funcional de l’espanyol, imprescindible.
• Anglès valorable, especialment per a l’obertura i gestió de nous mercats.
• Capacitat per comunicar-se amb solvència, escoltar, entendre necessitats i generar confiança comercial.
• Orientació a resultats, iniciativa, perseverança i habilitat per detectar oportunitats.
• Capacitat d’organització i autonomia per gestionar prioritats, seguiments i diferents interlocutors.
• Disponibilitat per viatjar dins d’Espanya i internacionalment, especialment a França.
• Carnet de conduir i vehicle propi, imprescindibles.
• Residència a una distància raonable de Cervelló o disponibilitat per desplaçar-s’hi diàriament.

Responsibilities

• Gestio nar diàriament una cartera de clients nacionals i internacionals, inicialment amb focus en clients de menor dimensió i, posteriorment, en comptes estratègics.
• Atendre clients per telèfon i correu electrònic, assegurant una resposta àgil, rigorosa i orientada a solucions.
• Preparar, fer seguiment i defensar ofertes comercials, pressupostos, mostres i propostes adaptades a les necessitats de cada client.
• Desenvolupar relacions comercials sòlides i de confiança amb clients, distribuïdors i contactes professionals.
• Identificar oportunitats de venda creuada, recurrència, ampliació de gamma, nous projectes i nous mercats.
• Fer prospecció comercial activa, especialment en el mercat francès i en altres països amb potencial.
• Organitzar reunions, visites comercials i desplaçaments per desenvolupar clients i oportunitats.
• Participar en fires, esdeveniments sectorials i accions comercials quan sigui necessari.
• Coordinar-se amb els equips interns d’administració, logística, magatzem i direcció per garantir una experiència de client excel·lent.
• Traslladar informació de mercat, tendències, necessitats de client i oportunitats de producte a la direcció.
• Registrar i fer seguiment de l’activitat comercial a les eines de gestió internes.
• Evolucionar cap a la gestió de comptes de major valor i responsabilitats comercials internacionals més àmplies.

Skills

Vendes B2B

Francès natiu

Espanyol imprescindible

Gestió de comptes

Desenvolupament de negoci

Viatges

Carnet de conduir

Job description

Sobre el nostre client

El nostre client és una empresa familiar especialitzada en pell per a mobiliari, amb arrels que es remunten a 1915 i una trajectòria consolidada en el sector. Des de les seves instal·lacions de Cervelló, l’empresa ofereix un ampli estoc de referències, assessorament per a cada projecte i solucions personalitzades, incloent-hi colors a mida, per a clients nacionals i internacionals.

Busquem incorporar una persona comercial senior amb ambició, criteri i orientació a llarg termini, que vulgui créixer dins d’un projecte empresarial sòlid i assumir progressivament la gestió de clients i mercats de més valor estratègic.

La missió del rol

La persona seleccionada serà responsable de gestionar i desenvolupar una cartera de clients nacionals i internacionals, amb un focus inicial especialment rellevant en el mercat francès.

Començarà gestionant clients de menor dimensió, consolidant el coneixement de l’empresa, dels productes, dels processos interns i de les particularitats del sector. Progressivament, assumirà comptes de major volum, oportunitats internacionals i responsabilitats més estratègiques de desenvolupament comercial.

No busquem un perfil purament administratiu o de back office. Busquem una persona que combini una atenció excel·lent al client amb capacitat de detectar negoci, activar oportunitats, construir relacions comercials i fer créixer els comptes.

Responsabilitats principals

• - Gestio nar diàriament una cartera de clients nacionals i internacionals, inicialment amb focus en clients de menor dimensió i, posteriorment, en comptes estratègics.
• - Atendre clients per telèfon i correu electrònic, assegurant una resposta àgil, rigorosa i orientada a solucions.
• - Preparar, fer seguiment i defensar ofertes comercials, pressupostos, mostres i propostes adaptades a les necessitats de cada client.
• - Desenvolupar relacions comercials sòlides i de confiança amb clients, distribuïdors i contactes professionals.
• - Identificar oportunitats de venda creuada, recurrència, ampliació de gamma, nous projectes i nous mercats.
• - Fer prospecció comercial activa, especialment en el mercat francès i en altres països amb potencial.
• - Organitzar reunions, visites comercials i desplaçaments per desenvolupar clients i oportunitats.
• - Participar en fires, esdeveniments sectorials i accions comercials quan sigui necessari.
• - Coordinar-se amb els equips interns d’administració, logística, magatzem i direcció per garantir una experiència de client excel·lent.
• - Traslladar informació de mercat, tendències, necessitats de client i oportunitats de producte a la direcció.
• - Registrar i fer seguiment de l’activitat comercial a les eines de gestió internes.
• - Evolucionar cap a la gestió de comptes de major valor i responsabilitats comercials internacionals més àmplies.

Perfil que busquem

• - Experiència consolidada en vendes B2B i gestió de clients, idealment en entorns internacionals.
• - Perfil comercial senior, amb capacitat de combinar gestió de cartera, desenvolupament de negoci i seguiment operatiu de qualitat.
• - Experiència en sectors relacionats amb mobiliari, tapisseria, interiorisme, decoració, contract, materials, tèxtil, pell o productes tècnics serà molt valorable.
• - Francès natiu o domini professional equivalent, oral i escrit, imprescindible.
• - Domini funcional o professional de l’espanyol, imprescindible.
• - Anglès valorable, especialment per a l’obertura i gestió de nous mercats.
• - Capacitat per comunicar-se amb solvència, escoltar, entendre necessitats i generar confiança comercial.
• - Orientació a resultats, iniciativa, perseverança i habilitat per detectar oportunitats.
• - Capacitat d’organització i autonomia per gestionar prioritats, seguiments i diferents interlocutors.
• - Disponibilitat per viatjar dins d’Espanya i internacionalment, especialment a França.
• - Carnet de conduir i vehicle propi, imprescindibles.
• - Residència a una distància raonable de Cervelló o disponibilitat per desplaçar-s’hi diàriament.

Què oferim

• Incorporació a una empresa familiar consolidada, amb història, especialització i vocació internacional.
• Una posició amb impacte directe en la relació amb clients i en el creixement comercial de la companyia.
• Aprenentatge progressiu sobre producte, clients, processes i mercats.
• Un recorregut professional estructurable des de la gestió de comptes inicials fins a clients més estratègics i mercats internacionals de major responsabilitat.
• Autonomia progressiva i contacte directe amb direcció.
• Participació en el desenvolupament del mercat francès i altres oportunitats internacionals.

Aquesta posició és idònia per a una persona amb vocació comercial que gaudeixi mantenint una relació propera amb el client, però que també vulgui sortir a mercat, identificar oportunitats, visitar comptes i construir negoci a llarg termini.

Busquem una persona que entengui l’atenció al client com una palanca comercial: cada consulta, pressupost o incidència és una oportunitat per generar confiança, recurrència i nou negoci.