Export Area Manager | Mercat Francès

Empatif Recruiting; Barcelona; On-site; EUR 45,000 - 50,000; Full time

Job summary

Empatif Recruiting busca un Export Area Manager per a una empresa industrial consolidada, amb un focus en França i mercats francòfons, Benelux i Nord d’Àfrica. Assumiràs una cartera de clients activa i desplegaràs noves oportunitats en zones internacionals, amb una alta autonomia i responsabilitat.

La posició implica viatjar aproximadament 40–50% del temps i una jornada de teletreball d’un dia a la setmana.

Qualifications

• Experiència sòlida en exportació i venda internacional B2B.
• Experiència comercial externa: visites, negociació i desenvolupament de clients.
• Francès C1/C2, bilingüe o pràcticament bilingüe.
• Anglès professional alt.
• Experiència en producte físic amb component tècnic (il·luminació, construcció, arquitectura, etc.).
• Experiència treballant amb distribuïdors, partners o canals similars.
• Perfil autònom i orientat al desenvolupament de negoci.
• Disponibilitat per viatjar 40-50% del temps.

Responsibilities

• Gestionar i desenvolupar la cartera de clients existent.
• Prospectar i generar noves oportunitats de negoci als mercats assignats.
• Identificar i desenvolupar nous distribuïdors, partners i projectes.
• Definir, conjuntament amb Direcció Comercial Internacional, l’estratègia comercial de cada territori.
• Elaborar i executar el Business Plan anual.
• Analitzar el potencial dels diferents mercats i establir prioritats comercials.
• Realitzar visites comercials, negociacions i presentacions de producte.
• Construir relacions a llarg termini amb distribuïdors i altres interlocutors estratègics.
• Organitzar de manera autònoma l’agenda i els viatges comercials.
• Fer seguiment dels objectius, pressupostos i evolució comercial del territori.

Skills

Francès C1/C2

Anglès professional

Autonomia

Vendes B2B internacional

Negociació

Gestió de cartera de clients

Job description

Empatif és un grup especialitzat en la gestió de Recursos Humans amb més de 25 anys d’experiència al mercat.

Estem ubicats estratègicament en diversos punts de la geografia nacional. La nostra missió principal és fer feliç a les persones, ajudar-les a créixer i fer que siguin més competitives.

Potenciem el valor de les empreses a través de les persones. De veritat.

Tens experiència treballant en mercats internacionals i coneixes bé el mercat francès? Busques un projecte on puguis tenir autonomia real i participar activament en el creixement internacional d’una companyia?

Des d’Empatif Recruiting seleccionem un/a Export Area Manager per incorporar-se a una companyia industrial consolidada, especialitzada en el disseny i desenvolupament de solucions d’il·luminació tècnica i arquitectònica, amb una clara orientació a projectes d’arquitectura, enginyeria i disseny, i que actualment es troba en una etapa de creixement i expansió internacional.

La persona seleccionada assumirà principalment el desenvolupament de França i mercats francòfons, així com altres zones de Benelux i Nord d’Àfrica.

No partiràs de zero: assumiràs una cartera de clients activa i amb facturació, que combinaràs amb el desenvolupament de nou negoci, nous distribuïdors, partners i projectes. Es tracta d’una posició amb un nivell elevat d’autonomia i responsabilitat sobre el desenvolupament dels mercats assignats.

Quines seran les teves funcions?

• Gestionar i desenvolupar la cartera de clients existent.
• Prospectar i generar noves oportunitats de negoci als mercats assignats.
• Identificar i desenvolupar nous distribuïdors, partners i projectes.
• Definir, conjuntament amb Direcció Comercial Internacional, l’estratègia comercial de cada territori.
• Elaborar i executar el Business Plan anual.
• Analitzar el potencial dels diferents mercats i establir prioritats comercials.
• Realitzar visites comercials, negociacions i presentacions de producte.
• Construir relacions a llarg termini amb distribuïdors i altres interlocutors estratègics.
• Organitzar de manera autònoma l’agenda i els viatges comercials.
• Fer seguiment dels objectius, pressupostos i evolució comercial del territori.

Condicions

• Contracte indefinit.
• Salari fix orientatiu entre 45.000 i 50.000 € bruts anuals + variable atractiu vinculat a resultats
• Cartera activa des de l’inici, fet que permet generar variable des de la incorporació.
• Disponibilitat per viatjar aproximadament un 40-50% del temps, principalment en desplaçaments internacionals de curta durada.
• 1 dia de teletreball setmanal.
• Horari flexible, amb entrada aproximadament entre les 7:00 i les 9:15 h. Divendres amb jornada intensiva.
• Jornada intensiva d’estiu.

Què oferim?

T’incorporaràs a una companyia industrial consolidada i amb baixa rotació, que combina l’estabilitat d’un projecte de llarg recorregut amb un moment especialment interessant de creixement internacional.

Formaràs part d’una estructura propera i poc jeràrquica, amb contacte directe amb els responsables i amb autonomia real per gestionar el teu territori, definir prioritats i prendre decisions comercials.

Treballaràs amb un producte tècnic i de prescripció, vinculat a projectes d’arquitectura, enginyeria i disseny, dins d’una empresa amb una aposta clara per la innovació, la sostenibilitat i l’ecodisseny.

És una posició pensada per a una persona que vulgui anar més enllà de la gestió comercial i tenir un impacte directe en el desenvolupament internacional del negoci.

REQUISITOS MÍNIMOS

• Experiència sòlida en exportació i venda internacional B2B.
• Experiència comercial externa: visites, negociació i desenvolupament de clients.
• Francès C1/C2, bilingüe o pràcticament bilingüe.
• Anglès professional alt.
• Experiència en comercialització de producte físic amb component tècnic, preferiblement en sectors com il·luminació, construcció, arquitectura, materials per a obra o equipament tècnic.
• Experiència treballant amb distribuïdors, partners o canals similars.
• Perfil autònom, organitzat i amb clara orientació al desenvolupament de negoci.
• Disponibilitat per viatjar aproximadament un 40-50% del temps.
• Es valorarà especialment experiència en sectors com il·luminació, material elèctric, construcció, arquitectura, equipament d’edificis, bany/sanitari o altres productes tècnics amb canals comercials similars.

Si tens experiència en venda internacional, coneixes bé el mercat francès i busques un projecte estable on assumir responsabilitat real sobre el desenvolupament d’un territori, volem conèixer-te.