International Account Manager

Antal International; Cataluña; Presencial; EUR 55.000 - 85.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Trabajo 100% presencial

Ubicación Vallès Oriental

Descripción de la vacante

Antal International, consultora especializada en búsqueda y selección de talento, busca un/a International Account Manager para una compañía referente en el diseño, fabricación e instalación de estructuras y equipamiento deportivo a nivel global.

La persona seleccionada gestionará la red de distribuidores internacionales, trabajará con la Dirección Comercial para abrir nuevos mercados y dinamizar la fuerza de ventas, asegurando el pipeline de negocio en sus territorios, con foco en B2B y CRM.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B gestionando redes de distribuidores internacionales.
• Español nativo e Inglés profesional avanzado (C1/C2). Francés o Alemán valorable.
• Manejo avanzado de CRM, gestión de pipeline y proyección de forecast.
• Formación universitaria requerida.

Responsabilidades

• Liderar, dinamizar y desarrollar la red de distribuidores internacionales asignada, siguiendo planes de ventas.
• Identificar oportunidades de negocio y prospectar nuevos distribuidores estratégicos en mercados clave.
• Acompañar a equipos comerciales de distribuidores en negociaciones y cierres de proyectos internacionales.
• Mantener precisión en el uso del CRM, gestión de pipeline y reporte de forecast.
• Coordinarse con Marketing, Operaciones, Logística y Posventa para garantizar entregas dentro de estándares.
• Analizar indicadores de rendimiento del canal por país/territorio y definir planes de acción.

Conocimientos

B2B ventas

Gestión de distribuidores

Forecasting

CRM

Negociación

Educación

Grado o Licenciatura

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Desde Antal International, consultora especializada en búsqueda y selección de talento, estamos buscando un/a International Account Manager para incorporarse a una compañía referente en el diseño, fabricación e instalación de estructuras y equipamiento deportivo a nivel global.

La persona seleccionada assumirá la responsabilidad estratégica y operativa de la red de distribuidores internacionales, trabajando directamente con la Dirección Comercial para acelerar la apertura de nuevos mercados, dinamizar la fuerza de ventas del canal y asegurar el cumplimiento del pipeline de negocio en sus territorios.

Buscamos un perfil comercial B2B con sólida experiencia en gestión de distribuidores internacionales, visión analítica para el control de forecast y CRM, y una clara orientación al desarrollo de negocio en el entorno industrial/deportivo.

Principales responsabilidades:

• Liderar, dinamizar y desarrollar la red de distribuidores internacionales asignada, realizando un seguimiento continuo de sus planes de venta.
• Identificar oportunidades de negocio y ejecutar la prospección de nuevos distribuidores estratégicos en mercados clave.
• Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en negociaciones complejas, presentaciones corporativas y cierres de proyectos internacionales.
• Mantener la máxima precisión en el uso del CRM, la gestión del pipeline y el reporte periódico de forecast comercial.
• Coordinarse de manera transversal con las áreas de Marketing, Operaciones, Logística y Posventa para garantizar la entrega de proyectos dentro de los estándares exigidos.
• Analizar los indicadores de rendimiento del canal por país/territorio y definir planes de acción correctivos para maximizar las ventas y los márgenes.

Requisitos:

• Formación Universitaria (Grado o Licenciatura).
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B gestionando redes de distribuidores internacionales.
• Dominio fluido de Español nativo e Inglés profesional avanzado (C1/C2 indispensable). Muy valorable aportar conocimientos de Francés o Alemán.
• Manejo avanzado de sistemas CRM, gestión de pipeline y proyección de forecast.
• Muy valorable experiencia previa en sectores de equipamiento deportivo, instalaciones, construcción o materiales técnicos.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos a nivel internacional.
• Residencia en el Vallès Oriental o comarcas colindantes (puesto 100% presencial).

Qué ofrece el proyecto:

• Incorporación a una empresa en pleno crecimiento internacional dentro de un sector dinámico.
• Posición estable con autonomía e impacto directo en el negocio global.
• Paquete retributivo: (Salario Fijo + Variable por objetivos) negociable en función de la experiencia y valía aportada.
• Modalidad de trabajo: 100% presencial.
• Ubicación: Vallès Oriental (Barcelona).

Si aportas trayectoria en desarrollo de canal de distribución internacional B2B y buscas dar el siguiente paso profesional en una compañía en plena expansión, nos encantará conocer tu perfil.