Account Manager Internacional

Grafton Barcelona; España; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grafton Barcelona busca un Account Manager Internacional para impulsar el negocio con distribuidores internacionales y abrir nuevos mercados. Reportarás a Dirección Comercial y gestionarás países y partners con foco en crecimiento y cumplimiento de objetivos.

Se requiere más de 5 años de experiencia comercial, manejo de CRM y nivel de inglés avanzado (C1/C2). Disponibilidad para viajar internacionalmente y modalidad presencial en Vallès Oriental.

Formación

• Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.
• +5 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia gestionando distribuidores internacionales.
• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
• Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast.
• Dominio de herramientas CRM e inglés avanzado (C1/C2).

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar red de distribuidores internacionales y mercados asignados.
• Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor.
• Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores.
• Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países.
• Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados.
• Participar en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.
• Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Servicio Postventa.
• Participar en ferias, congresos y otros eventos comerciales internacionales.
• Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades.

Conocimientos

Experiencia B2B

Distribuidores internacionales

Desarrollo de negocio

Apertura de mercados

CRM

Inglés avanzado

Idiomas Alemán/Francés

Educación

Formación universitaria o equivalente

Herramientas

CRM software (Salesforce)

Descripción del empleo

Desde Grafton Barcelona , estamos seleccionando a un/a Account Manager International para impulsar el desarrollo de negocio para uno de nuestros clientes, fabricante de instalaciones deportivas a nivel global. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de distribuidores internacionales , desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados, que quiera asumir un papel activo en el crecimiento de la compañía. ¿Cuál será tu misión? Te incorporarás al equipo Comercial, reportando directamente a Dirección Comercial, y serás responsable de gestionar y desarrollar los países y distribuidores asignados. Tu papel irá mucho más allá de la gestión de la relación comercial: trabajarás directamente con los equipos de ventas de los distribuidores para activar oportunidades, desarrollar mercados, hacer crecer las ventas y asegurar el cumplimiento de los objetivos .

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una red de distribuidores internacionales .
• Definir objetivos comerciales y realizar seguimiento de ventas por país y distribuidor.
• Impulsar la actividad comercial de los equipos de los distribuidores.
• Identificar nuevas oportunidades y desarrollar nuevos mercados y países .
• Identificar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores.
• Gestionar el pipeline, forecast y CRM de los territorios asignados.
• Participar activamente en oportunidades estratégicas, propuestas comerciales y negociaciones.
• Analizar mercados, competencia, precios y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinarse internamente con Marketing, Operaciones, Fabricación, Logística y Servicio Postventa.
• Participar en ferias, congresos, eventos y otras acciones comerciales internacionales.
• Reportar a Dirección Comercial sobre ventas, pipeline, forecast, riesgos y oportunidades.

¿Qué buscamos?

• Formación universitaria o experiencia profesional equivalente.
• +5 años de experiencia comercial B2B , preferiblemente en entornos internacionales.
• Experiencia demostrable gestionando distribuidores internacionales .
• Experiencia en desarrollo de negocio y apertura de nuevos mercados.
• Experiencia trabajando con objetivos de ventas, pipeline y forecast.
• Dominio de herramientas CRM.
• Inglés profesional avanzado (C1/C2).
• Se valorará especialmente el conocimiento de alemán y/o francés .
• Disponibilidad para viajar internacionalmente.
• Se valorará experiencia en instalaciones deportivas, construcción, equipamiento deportivo o sectores relacionados.
• Afinidad por el sector deportivo y, especialmente, por los deportes de raqueta .

¿Qué perfil encaja?

• Buscamos una persona muy comercial, autónoma y orientada a resultados , capaz de influir y exigir resultados a equipos comerciales sobre los que no tiene dependencia jerárquica.
• Una persona con mentalidad de desarrollo de negocio , capacidad analítica para interpretar pipeline y forecast, habilidades de negociación y comunicación internacional, y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo.

Ubicación: Vallès oriental

Modalidad: Presencial

Contrato: Jornada completa

Retribución: Salario fijo + bonus por consecución de objetivos.

Viajes: Disponibilidad para viajes internacionales

Si te interesa formar parte de un proyecto internacional con una clara orientación al crecimiento y desarrollo de mercados, nos gustaría conocerte!