Delegado Comercial - Barcelona

Adqualis; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adqualis busca un perfil de ventas B2B para liderar la gestión comercial en la zona Levante, con foco en Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares. Integrarás con Dirección Comercial y otros departamentos para promover soluciones técnicas y gestionar ofertas y forecast.

Se valora experiencia con distribuidores/fabricantes técnicos, capacidad de comunicación y orientación a resultados, con disponibilidad para viajar por la zona.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Gestión de distribuidores y/o fabricantes de productos técnicos.
• Conocimiento de soluciones técnicas y capacidad para transmitir su valor.
• Gestión autónoma de territorio y desarrollo de negocio.
• Familiaridad con CRM y sistemas de reporting.
• Habilidades de comunicación y negociación orientadas al cliente.
• Disponibilidad para viajar por la zona.
• Nivel de inglés valorable para interactuar con equipos internacionales.

Responsabilidades

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente.
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia.
• Mantener relaciones con distribuidores, fabricantes y clientes profesionales.
• Realizar visitas comerciales para identificar necesidades y maximizar potencial.
• Presentar y asesorar sobre soluciones y productos, destacando su valor añadido.
• Elaborar ofertas y hacer seguimiento hasta cierre.
• Gestionar pipeline y elaborar forecast de ventas.
• Mantener información comercial en CRM y reporting.
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
• Participar en ferias y eventos cuando sea necesario.
• Colaborar con departamentos internos para asegurar el mejor servicio al cliente.
• Trabajar con equipos internacionales cuando corresponde.
• Viajar habitualmente por la zona asignada.

Conocimientos

Ventas B2B

Distribuidores

CRM

Negociación

Comunicación

Análisis de mercado

Forecasting

Descripción del empleo

En esta posición lideras la gestión comercial de la zona Levante para asegurar crecimiento y continuidad de negocio. Trabajarás con una cartera de clientes existente, buscando oportunidades en Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares y colaborando estrechamente con Dirección Comercial y otros departamentos. Serás el enlace entre clientes, distribuidores y fabricantes, promoviendo soluciones técnicas y gestionando ofertas y forecast. Buscamos un perfil orientado a resultados, con capacidad de entender soluciones técnicas y comunicar su valor añadido. Esta oportunidad te permite impactar en el desarrollo regional y trabajar con equipos internacionales del grupo.

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia
• Mantener relaciones con distribuidores, fabricantes y clientes profesionales
• Realizar visitas comerciales para identificar necesidades y maximizar potencial
• Presentar y asesorar sobre soluciones y productos, destacando su valor añadido
• Elaborar ofertas y hacer seguimiento hasta cierre
• Gestionar pipeline y elaborar forecast de ventas
• Mantener información comercial en CRM y sistemas de reporting
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento
• Participar en ferias y eventos cuando sea necesario
• Cooperar con departamentos internos para asegurar el mejor servicio al cliente
• Trabajar con equipos internacionales cuando corresponde
• Viajar habitualmente por la zona asignada

Requisitos principales

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B
• Gestión de distribuidores y/o fabricantes de productos técnicos
• Conocimiento de soluciones técnicas y capacidad para transmitir su valor
• Gestión autónoma de territorio y desarrollo de negocio
• Familiaridad con CRM y sistemas de gestión y reporting
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente
• Disponibilidad para viajar por la zona
• Nivel de inglés valorable para interactuar con equipos internacionales
• Habilidades de comunicación
• Negociación
• Orientación al cliente
• Conocimiento de soluciones técnicas para mobiliario, interiorismo o construcción (valorable)
• Gestión de CRM
• Elaboración y seguimiento de ofertas