Inside Sales Representative Specialist for French Market

Expandi Group; Madrid; Sur place; EUR 30 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Expandi Group, basé à Madrid, recherche une équipe de vente interne dynamique pour identifier et engager des clients potentiels dans le domaine des technologies de l'information.

Vous gérerez le cycle de vente via le CRM, utiliserez LinkedIn et le téléphone pour contacter de nouveaux clients, et travaillerez en collaboration étroite avec l'équipe comptes pour atteindre les objectifs commerciaux.

Qualifications

• Diplôme universitaire ou expérience pratique équivalente.
• 1 an d'expérience en vente interne / développeur d'affaires.
• Anglais avancé.
• Expérience dans l'utilisation de LinkedIn et du téléphone pour contacter des clients.
• Bonne compréhension du secteur des technologies de l'information.

Responsabilités

• Identifier les opportunités de vente par téléphone, prospection sortante et réseaux sociaux via LinkedIn.
• Appliquer un raisonnement stratégique pour prioriser les comptes et cartographier l’organigramme dans le CRM.
• Utiliser des outils de mapping et de prospection pour une sélection stratégique des données.
• Entretenir un contact direct et de qualité avec les clients et prospects.
• Gérer le cycle de vente dans le CRM et fournir des rapports précis.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Accounts pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Prospection

Gestion CRM

Cartographie comptes

Communication

Formation

Diplôme universitaire ou expérience équivalente

Outils

LinkedIn

CRM

Description du poste

RÔLE : L'équipe de vente interne d'Expandi est un groupe de professionnels hautement qualifiés qui se concentrent sur l'identification et l'engagement de clients à fort potentiel au nom de nos partenaires. Notre équipe internationale, dynamique et dévouée, est le moteur de la croissance de nos clients. Vous ferez partie d'une équipe internationale basée à Madrid et jouerez un rôle clé dans certains de nos ambitieux projets clients.

Votre mission consistera à identifier et à générer des opportunités commerciales prêtes à être vendues dans le domaine des logiciels/matériels pour le compte de nos partenaires, en utilisant diverses tactiques de vente, divers outils, mais aussi divers canaux de communication.

Responsabilités :

- Identifier les opportunités de ventes par téléphone, de prospection sortante et de ventes sur les médias sociaux via LinkedIn, sur le marché qui vous est attribué.

- Appliquer un raisonnement stratégique pour prioriser les comptes à contacter en s'appuyant sur la connaissance de notre système CRM et en fonction de la solution informatique proposée.

- Compétences nécessaires pour pouvoir travailler de grands comptes stratégiques, procéder à un mapping complet desdits comptes afin d’en esquisser un organigramme complet et détaillé en préparation à de la prospection

- Utilisation de différents outils de mapping et de prospection, analyser correctement les informations qui y sont trouvées afin de procéder à une sélection intelligente et stratégique des données trouvées

- Compétences softskills nécessaires pour entretenir un contact direct de qualité avec le clients.

- Gérer le cycle de vente de chaque client dans notre CRM en tenant les informations à jour et en fournissant des rapports précis.

- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe chargée des comptes pour veiller à ce que nos clients atteignent leurs objectifs commerciaux.

- Diplôme universitaire ou expérience pratique équivalente.

- 1 an d'expérience en tant que vendeur interne / développeur d'affaires.

- Expérience de l'utilisation du téléphone et de LinkedIn pour contacter de nouveaux clients.

Qualifications souhaitées :

- 2 ans d'expérience en tant que vendeur interne / développeur d'affaires

- 1 an d'expérience dans la vente de solutions informatiques.

- Niveau d'anglais avancé.

- Expérience dans l'atteinte et le dépassement des objectifs stratégiques.

- Compréhension avérée de l'industrie technologique.

- Autonomie, esprit d'initiative et esprit d'équipe.

- Compétences en communication, avec la capacité de fournir des solutions techniques complètes aux clients potentiels.

Secteur:

Technologies de l'information et services