Inside Sales

Ontruck; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma logística B2B busca un responsable de cuentas en Madrid. La persona se encargará de gestionar relaciones con clientes clave, maximizar ingresos y utilizar Salesforce para el seguimiento. Se requiere al menos 1 año de experiencia en gestión de cuentas, proactividad y habilidades de comunicación. Ofrecemos un ambiente de trabajo híbrido y beneficios flexibles.

Servicios

Crecimiento personal y aprendizaje diario

Ambiente confiable

Retribución flexible

Horario flexible

PTO de 23 días

Formación

• Mínimo 1 año de experiencia en una posición similar.
• Historial de ejecución exitoso en gestión de cuentas B2B.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones y aumentar ingresos en cuentas.
• Utilizar datos para identificar oportunidades de negocio.
• Elaborar informes diarios y actualizar Salesforce.

Conocimientos

Proactividad

Habilidades interpersonales

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Acerca de OnTruck

OnTruck está transformando el sector del transporte por carretera, haciendo que sea sencillo, transparente y a medida.

Somos una plataforma logística B2B que conecta a empresas que desean mover palets con nuestra red de transportistas. Ofrecemos una plataforma web para facilitar la búsqueda del camión adecuado, con seguimiento y localización integrados.

Los transportistas pueden aceptar envíos mediante una aplicación móvil, permitiéndoles crecer y gestionar su negocio fácilmente.

Nuestro equipo tiene amplia experiencia en la creación de grandes productos y empresas. Conocemos el éxito y el fracaso; hemos construido plataformas desde cero y trabajado con sistemas heredados. Nos preocupamos por las personas, el producto y los servicios que desarrollamos.

Contamos con el respaldo de los principales inversores de Europa.

¿Qué harás en el día a día?

Serás responsable de actividades de crecimiento comercial estratégico y resolución de problemas en las cuentas. Te enfocarás en nuestras oportunidades más grandes y significativas (clientes de categoría B), con potencial de crecimiento de ingresos y múltiples partes interesadas.

Crearás planes estratégicos de crecimiento para cada cuenta, con tres objetivos clave: 1. Maximizar el rendimiento comercial, 2. Evitar la fuga de clientes gestionando relaciones y problemas eficazmente, 3. Calificar el potencial de cada cuenta. Mantendrás actualizada la información en Salesforce diariamente.

También contribuirás al crecimiento de la cartera, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con clientes potenciales, con un enfoque proactivo y comunicación efectiva para entender sus necesidades y ofrecer soluciones personalizadas.

Buscamos una persona organizada, estructurada, con buen historial de ejecución y orientada a resultados, apasionada por la gestión de cuentas B2B, con excelentes habilidades de comunicación telefónica y presencial.

• Responsabilidades
• Gestionar relaciones, incrementar ingresos, ampliar sitios y fomentar actividades comerciales con clientes existentes y potenciales, con el objetivo de aumentar la cuota de cartera.
• Utilizar datos y análisis para identificar oportunidades o problemas, gestionándolos proactivamente para obtener resultados y priorizar tareas.
• Prevenir la fuga de clientes en colaboración con los equipos de Flota y Atención al Cliente.
• Elaborar informes diarios precisos y actualizar información en Salesforce.
• Requisitos
• Ser proactivo, orientado a resultados y procesos, con buenas habilidades interpersonales y de comunicación.
• Experiencia mínima de 1 año en una posición similar.
• Se valorará positivamente experiencia comprobada en gestión de cuentas.

Beneficios

• Crecimiento personal y aprendizaje diario.
• Cultura cercana y participativa.
• Ambiente de confianza con autonomía.
• Oficina en el centro de Madrid, accesible en transporte público y bicicletas públicas.
• Retribución flexible (Cobee): ahorro fiscal en comida, seguro médico, formación, guardería y transporte.
• Trabajo híbrido en Madrid: 4 días en oficina y 1 día remoto, con asignación para gastos.
• Horario flexible, con disponibilidad para reuniones en horario laboral.
• PTO de 23 días, vacaciones oficiales, días extra por antigüedad (hasta 5 días), y contrato indefinido.