Ingeniero de ventas B2B

Zebra; Zaragoza; Híbrido; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zebra, una consultora de innovación y tecnología, busca un Ingeniero/a de Ventas B2B para impulsar el desarrollo de negocio en un entorno dinámico y colaborativo. El candidato ideal tendrá experiencia directa en ventas, habilidades para resolver problemas y un genuino interés por la tecnología. Se ofrece un entorno donde tu trabajo impacta desde el primer día, acompañado de un equipo comprometido en construir un futuro prometedor para las empresas con las que trabajamos.

Formación

• Experiencia en ventas y resolución de problemas reales de clientes.
• Interés por tecnología: IA, automatización y procesos digitales.
• Mentalidad de equipo y habilidad para adaptarse al cambio.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial de punta a punta.
• Diseñar y afinar el embudo de ventas.
• Conversar con clientes para identificar problemas y proponer soluciones.

Conocimientos

Venta

Resolución de problemas

Comunicación

Adaptabilidad

Curiosidad

Herramientas

CRM

Agentes IA

Dashboards

Descripción del empleo

Ingeniero/a de Ventas B2B – Desarrollo de Negocio

Zaragoza / Híbrido

No buscamos el CV perfecto. Buscamos a alguien que se lo crea, que sepa vender con cabeza, que le guste el cambio y que tenga ganas de aportar.Sobre Zebra

Somos una consultora de innovación y tecnología que trabaja codo a codo con empresas que quieren construir el futuro. Solucionamos problemas y después les aplicamos tenología.

Desarrollamos soluciones reales con impacto en negocio, producto o procesos.

Somos un equipo pequeño, de boinas verdes, muy implicado, con mentalidad emprendedora, muchas ganas de crecer y un ritmo que se parece más al de una startup que a otra cosa.

¿A quién buscamos?

Buscamos a alguien que venga de estar con las manos en la masa. Que haya vendido, sí, pero también entendido y resuelto problemas reales de clientes. Que no solo sepa usar un CRM, sino que entienda cómo sacarle partido. Que haya hablado con PYMEs y con grandes corporaciones. Que sepa cuándo hay que escuchar, cuándo hay que cerrar y cuándo hay que decir que no.

Que organice, que haga, que piense y plantee opciones. Eso de ya lo hará el equipo no encaja. Tampoco un yo me lo guiso yo me lo como, carretera y manta y el resto que pique los datos.

Esta posición no es para alguien que quiera simplemente coordinar. Es para alguien que quiera construir negocio desde dentro, con criterio, con autonomía y con impacto. Y que sepa que el éxito está en detectar bien el problema, construir la solución adecuada y acompañar al cliente de principio a fin.

Perfil que encaja con nosotros

• Eres curioso/a y rápido/a aprendiendo. No esperas a que te lo expliquen todo. Si no sabes usar una herramienta, buscas un vídeo y en media hora estás probando cosas.
• Te interesa la tecnología de verdad: IA, automatización, sistemas de información, procesos digitales… no te suena a chino, te suena a oportunidad.
• Eres práctico/a, directo/a y resolutivo/a. Entiendes que los equipos pequeños no necesitan grandes manuales, pero sí organización y foco.
• Te gusta vender, pero no desde el guion: desde la conversación inteligente, la comprensión del negocio del cliente y la propuesta con sentido.
• Eres rápido/a adaptándote al cambio. Aquí cada trimestre las prioridades pueden variar. No porque no sepamos a dónde vamos, sino porque escuchamos, corregimos y volvemos a lanzar. Nos va el ritmo, y si a ti también, te sentirás como en casa.
• Tienes mentalidad de equipo: nos apoyamos, nos hablamos claro y vamos todos en la misma dirección.
  

Lo que harás

• Liderar el proceso comercial de punta a punta: desde el primer contacto hasta el cierre (y el seguimiento).
• Diseñar y afinar el embudo de ventas junto al equipo: qué canales usar, qué mensajes lanzar, qué herramientas incorporar.
• Hablar con clientes, escucharles, identificar bien el problema y proponer soluciones viables con nuestro equipo.
• Participar en la estrategia comercial y de producto desde dentro: aquí todas las ideas cuentan, y si funcionan, se implementan.
• Usar herramientas como CRM, Agentes IA, automatizadores, dashboards de seguimiento… y proponer nuevas si ves que algo se puede hacer mejor.
• Prospectar, detectar oportunidades y convertirlas en proyectos reales. Porque hay que mancharse como el que más
  

Qué te vas a encontrar

• Un equipo implicado, rápido y honesto. Aquí nadie se esconde ni se escuda: todos hacemos, todos empujamos.
• Un entorno donde se prueba, se falla, se corrige y se mejora. El error forma parte del camino, el inmovilismo no.
• Herramientas digitales por todas partes: automatización, IA, seguimiento inteligente, gestión de leads, generación de documentos, dashboards… Si te da pereza todo eso, este no es tu sitio. Si te flipa, aquí vas a jugar.
• Un proyecto en crecimiento donde tu trabajo tiene impacto desde el minuto uno.
• Ganas reales de que quien entre, se quede. Esto va en serio. Si encajas, no serás parte de un departamento: serás parte del equipo que construye la empresa.
  

¿Te ves en esto?

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