Ingeniero comercial IT

Dymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.

PERFIL Y COMPETENCIAS REQUERIDAS

• Experiencia comercial en un puesto similar
• Conocimiento del sector industrial (esencial)
• Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable)

RESUMEN DE FUNCIONES Y EXPECTATIVAS

• Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España
• Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco
• Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
• Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.

ACTIVIDADES

Acciones de venta:

• Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
• Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos
• Aprender a presentar soluciones (pitching)
• Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas)
• Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales
• Organizar presentaciones a clientes
• Gestionar todas las fases de venta del CRM
• Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante
• Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas
• Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado
• Gestionar con precisión las previsiones.

COMPETENCIAS REQUERIDAS

Comportamiento y cualidades:

• Claridad de expresión
• Resistencia al estrés
• Excelentes habilidades interpersonales
• Capacidad de redacción
• Resiliencia y positividad
• Entusiasmo
• Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch)
• Gestión de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre
• Capacidad de organización

Competencias técnicas a adquirir:

• Herramienta Zoho
• LinkedIn y Sales Navigator
• Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes
• Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco