Ingeniero comercial IT

Dymasco (empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción) busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.

Responsabilidades:

• Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
• Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
• Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
• Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.

Acciones de venta:

• Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
• Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
• Aprender a presentar soluciones (pitching).
• Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas).
• Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales.
• Organizar presentaciones a clientes.
• Gestionar todas las fases de venta del CRM.
• Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante.
• Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas.
• Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado.
• Gestionar con precisión las previsiones.

Comportamiento y cualidades:

• Claridad de expresión.
• Excelentes habilidades interpersonales.
• Capacidad de redacción.
• Resiliencia y positividad.
• Entusiasmo.
• Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch).
• Gestión de objeciones: cierre de citas o siguientes pasos y cierre.
• Capacidad de organización.
• Conocimiento de LinkedIn y Sales Navigator.
• Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
• Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco.